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网易云音乐推广策划案 网易云音乐推广策划案 学院：文学与新闻传播学院专业：广告学姓名：霍丽丽学号： 目录 一、 市场状况 二、 市场分析 三、 市场推广目标 四、 市场推广策略 五、 市场推 广计划 六、 广告战略制定 七、 媒体渠道策划 八、 广告预算 九、 广告效果评估 一、市场状况 在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场的先机，且都已经 建立了广泛的用户基础市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、、搜狗、九酷、一听 等强劲的对手，虽然他们的地位不如百度和腾讯，但其存在不可忽视，他们都各自吸 收了一定的用户总体看来，音乐市场基本上已被瓜分完毕，市场几乎已经饱和，用户 基本上为中青年，已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚度而网易云音乐是网易在 XX 年 x 月 x 日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场上还属于新产品所以网易云音乐要想进 入市场并占据一席之地，改变消费者原有的消费习惯，让消费者使用并成为网易云音 乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自己独特的卖点所以网易云音乐要致力于打 造“高音质”的独特卖点，使产品的内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明 显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的选择 二、市场分析 产品分析 1、S 全 K 超高音质网易云音乐曲库内拥有音乐万首，曲库内所有音乐都是 K 的超高音质， 为用户提供媲美 CD 的音质体验，并且所有音乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享 高品质音 大牌推荐音乐网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人 士为用户推荐各种好音 3 融合社交元素一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通 过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户，关注对方后，可以看到朋友的音 乐行为 各类主题的歌单网易云音乐拥有万自主创建的歌单，包含了心情、情景、情绪、流派、 语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景为自己选择音乐 应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲 差异化路线明显，在产品 体验上融入优秀的媒体属性自身的优势，走名人加社交的差异化的音乐道路 可利用媒体自身的属性进行宣传可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣 传，提高其知名度 2、W 进入市场时间过晚，营销宣传不够，认知度偏低由于推出时间短，产品没有被大部分 人所熟知，受到原有强势音乐品牌的严重冲击，如酷我音乐、百度音乐、酷狗音乐、 QQ 音乐等，消费者已形成一定的消费惯性 明星名人的活跃度较低 曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，QQ 音乐丰富 艺人专辑、单曲、专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证 社交元素过多，对用户寻找和聆听音乐造成较大的影响和干扰 3 在社区中，用户容易接收到过多的无用信息，严重影响到只对想单纯欣赏音乐的用户 在社区中，用户之间会产生频繁的互动，反而淡化了对好音乐的追求 一开始就定位 免费提供音乐，在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能 和风险 网易云音乐为用户创建一种新的音乐体验，与原来的播放工具类的使用习惯有着非常 大的差异化，要被用户认可需要一定的时间 3、O 需求机会由于生活水平的提高，人们的精神文化品味也随之提高，人们对音乐有了较 高的品味，越来越多的人追求高音质的音乐，而现在在移动音乐市场上，商家因曲库 陈旧或盈利需求等原因，都不同程度的在 K 音质音乐的试听下载上做了限制，用户或 者无法体验 K 高音质音乐，或者需要购买相关服务高品味音乐市场的空缺给网易云音 乐提供了良好的机遇 产品机会网易云音乐率先推出名人加社交化的模式，利用强大的社交网络传递产品， 主打发现和分享，是一款基于用户推荐的音乐社交产品打开 PC 客户端，首先你看到的 是推送的“大牌 DJ”，让你对产品的权威性有一种认同其次强调了社交化，自动关注 了微博上的好友的动态，别人分享的专辑会在你的动态页展现，这是它明显区别于其 他音乐产品的地方 品牌机会网易公司是中国领先的互联网技术公司，网易在开发互联网应用、服务及其 它技术方面始终保持中国内业界的领先地位凭借先进的技术和优质的服务，网易深受 广大网民的欢迎，品牌内涵深厚，品牌影响力大，云音乐借助网易现有的品牌和渠道 进行全面的推广，从而减小推出难度 4、T 3 市场竞争的加剧竞争对手实力强劲，百度、腾讯等占据市场多年，并且已培养了大批 忠实的消费者，而且新的竞争对手不断涌现，网易云音乐想要在激烈的市场中有坚实 的用户基础，抢占市场份额有一定的难度 社交属性和音乐的结合有待