医疗企业选定广告代理商的过程讲义.pptxVIP

选定广告代理商的过程和广告代理商的工作关系工作brief工作的内容佣金制度的问题和解决之道合约关系和合约的制作2021/7/11选择广告代理商的过程1、考量自己的特色和需求2、列清所需的广告公司名单3、“4A〞的标准广告公司和他们在中国的开展4、Pitch/简介/和主题讨论5、人员的经历和showreel相关事项6、选择广告公司应注意的事项7、告知的责任2021/7/11考量自己的需要和特色〔1〕广告支出的根本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的根本想法：目标制或营业额制2021/7/11考量自己的需要和特色〔1〕广告支出的根本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的根本想法：目标制或营业额制2021/7/11 〔2〕事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke PG，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？〔方案性如何〕2021/7/11 〔3〕营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和工程 需不需要国际性的效劳 要购置的媒体会到达那些地方2021/7/11 〔4〕产品线复杂度 很多产品？或一个品牌？ 产品有没有很多的问题？需要何种能力来协助？2021/7/11 〔5〕产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？2021/7/11 〔6〕产品产业性质 电脑类？食品类、或化装品？〔7〕品牌资产/品牌政策〔8〕将来的开展意图2021/7/11建立一个审核小组会委员会〔1〕老板必须在名单中〔2〕不妨外聘一个熟广告公司的人来充当参谋〔3〕至多五至六个人，不超过10个人2021/7/11列清所需的广告公司名单国内的前十大外商广告公司〔仟美元〕盛世长城实力媒体〔176672〕、麦肯广告〔91059〕、奥美广告〔73720〕、Leo Burnett李奥贝纳〔69637〕精信〔49572〕、达美高〔44905〕、JWT智威汤逊〔42493〕、DYR电通〔38118〕、Dentsu〔37106〕、lintas〔29347〕2021/7/111995年十四大广告公司〔万元RMB〕盛世长城〔63600〕、精信广告〔31030〕、中国广告毫希〔8500〕、上海奥美〔24582〕、长城国剩〔0189〕、中国国际〔20000〕、北京广告〔20000〕、广 〔9941〕、北京电通广告〔19300〕、麦肯构饷鳎〔7309〕、珠海东方〔17075〕、上海广告〔16906〕、福建播送〔11950〕、天联广告〔11422〕2021/7/114A标准广告公司4A和非4A的广告公司〔1〕有游戏规那么的4A 较高收费的4A〔以Time Cost:600-1500RMB小时的方式〕〔2〕收取extra的佣金，17.65%到14%。这是4A。 收监播、完整效劳的4A和比较没有清楚资料的4A。〔3〕有竞争者定期review的4A。〔4〕应该有rating资料的4A。〔5〕应该有公关简报资料的4A。2021/7/11 〔6〕公开作业的4A——假设如此。AC refund〔7〕不应该有under table/连under table都要跟你收钱。4A〔8〕外来的作业经验和能力。4A。〔或是better human power〕〔9〕购置中央电视台的弹性和能力较差。4A。〔10〕强调事前的依据和时候，评估检讨。4A。资料的完整和内容。〔11〕较高的制作费。4A。2021/7/11 〔12〕较好的创意水平。4A。〔13〕利润导向的香港style的4A广告公司。〔14〕遵守schedule的4A广告公司。〔15〕如果不要求，4A的广告公司和非4A的广告公司是一样的。4A在中国的开展：这是一定的趋势。最早和最好的是？听一听local的意见。2021/7/11Pitch/Contexture/和主题讨论用公司contexture资料来判断？预算小的时候找不到代理商〔意愿不高〕对这些公司已经知道不少了。时间紧迫2021/7/11利用比稿Pitch明确的marketing brife，特别是预算和企图心选定广告公司来参加是不是要付比稿费？确定他们愿意参加pitch〔量的诱惑〕和期望的增加把衡量的标准明确化和agent讨论1-2次。让他们有study的时间。新种类的产品〔如DVD〕。要更长。尽量是一致性的brife。但后面的问答可以不同。提供相关的调研资料。或销售状况。一般给一个月——一个半月来做pitch准备2021/7/11折中做法/和主题讨论选一个case来先合作让他们来提案或讨论做法〔1〕更加了解代理商的工作能力和见解度〔2〕弹性大〔3〕代理商主导〔4〕