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“香雪”抗病毒口服液（华东地区） 市场拓展战略分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 第 1 页 共 21 页 “XX”抗病毒口服液（华东地区）市场拓展战略分析报告 一、背景分析 （一）、公司简介 广州 XX制药股份有限公司是一家拥有 40 多年制药历史的现代化医药企业，其前身为原 广州萝岗制药厂。公司现已发展成为集 XX 制药、 XX生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、 XX 国际贸易公司、 广藿香 GAP研究种植园、 XX 医药中专等一体的现代化医药集团企业； 在产品的 研发、生产、销售和品牌等领域的综合优势正日渐体现。 倡导绿色、 天然、数码中药是 XX 制药的主题之一， 在国内率先创造的指纹图谱质量标准 成功运用于生产；建立广藿香 GAP种植基地，确保药品原材料的无农药、无重金属残留、无公害 污染；不断突破中药现代化核心技术，不断延伸药品疗效。主导产品之一“ XX”抗病毒口服液是 目前国内唯一获得国家中药保护的抗病毒口服液， 通过不断开发， 不仅对国内区域性流感的预防、 治疗和控制有显著作用，并对因病毒引起的感冒、腮腺炎、急慢性结膜炎的治疗有显著效果，数 年来赢得广大医务工作者和患者的良好口碑。 （二）、产品介绍 “XX”抗病毒口服液是广州 XX 制药股份有限公司的主导产品之一。 它是由沈阳药科大学 （原沈阳药学院）和广州 XX 制药股份有限公司（原萝岗制药厂）联合研制的一种纯中药制剂。 “XX”抗病毒口服液的产品性质为“感冒药 +中成药”，用机理为“抗病毒 +口服液”， 由于是纯中药制剂，因而具有能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患等特点。 “XX”抗病毒口服液是第一个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成药，第一个获得卫 生部中成药保护证书的抗病毒口服液，第一个获得美国 FDA认证的抗病毒中成药，第一个也是目 前唯一一个用西医术语命名的中成药。“ 第 2 页 共 21 页 XX”抗病毒口服液 1990 年获广东省优秀新产品奖； 1991 年获得国家中医药管理局中医 药科学技术进步三等奖； 1991 年获广州市优质产品称号； 1991 年获广东省经委和广东省儿童用 品优秀新产品奖； 1998 年获广州市名牌产品称号。 2000 年作为华南地区最大的口服液生产基地 口服液车间通过了国家 GMP认证。 （三）、市场现状 广州 XX制药股份有限公司是华南地区实力比较雄厚， 具有一定 OTC产品市场运作实力的 大型医药集团企业。“ XX”抗病毒口服液年产量达一亿多支，在全国抗病毒口服液市场上的占有 率达 80%以上。在广州中成药类感冒药市场上，“ XX”抗病毒口服液占有额排名第一，其在 2001 年上半年的类别市场（不含化学药类感冒药市场）份额为 20.97%，总体市场（含化学药类感冒药 市场）份额为 7.79%①。 （四）、销售网络 广州 XX制药股份有限公司目前已经建立了完善的营销体系， 在公司建立全国营销指挥中 心，设立了营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系统。在全国华南、华中、 华北、 华东、东北、 西南各大片区设立了多个办事处。 在各大片区建立了一支高素质的商业推广、 医院推广、 OTC推广队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证