医疗器械销售人员知识(1).pptxVIP

周三夕会欢送您!;业务培训;医疗器械销售人员须具备条件;成功业务员必须具备的条件;产品知识;1 产品知识;业务员禁忌症; *类别 *科室 *应用范围 *适合患者;行业特殊性;应用的重要性表达 销售介绍的方式 必须靠应用来指导;3 公司的运营模式;思路;理念;过程;提高;开展;合作;4 医院运营管理;医院管理知识 ;首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资， 但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做， 你如果认为自己??院长懂的多，那你完全是找死。 ; ■你如果刚入此行，学习一点医院管理知识； ■能让你更快的了解到医院的操作模式； ■各个部门之间的关系； ■应该也是不错的。 ;5 医疗法规知识;销售队伍普遍存在现象;行业内的法律法规=游戏规那么;2021/7/11;销售谈判技巧;价格;下面是几种常见的让步方式 ;分析 1、80元0元0元0元 ;分析 2、5元15元25元35元 ;分析 3、20元 20元 20元20元;以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。 ; 分析4. 40元 20元15元5元; 分析4. 40元 20元15元5元;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:14:0812:14:0812:147/11/2021 12:14:08 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:14:0812:14Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:14:0812:14:0812:14Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2112:14:0812:14:08July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202112:14:08 下午12:14:087月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:14 下午7月-2112:14July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 12:14:0812:14:0811 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:14:08 下午12:14 下午12:14:087月-21