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K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
大自然品牌华南分公司方案书
目 录
一、华南分公司成立目的方案
二、销量和利润指标分解
三、华南分公司人员架构
四、人员岗位职责和考
五、华南分公司市场管理方案
六、华南分公司销售政策
七、华南区各市场分析及华南各地区存在问题、应对方案
八、华南区广告方案
大自然品牌华南分公司成立的方案
一、成立华南分公司的目的及意义：
通过11月6 日华南区经销商会议，综合经销商的意见，强烈要求成立华南分公司并重新设立华南仓库。
1、深度掌控零售终端、提升终端执行力、优化渠道。
2、更好的服务中小型分销商,提升华南区各市场的综合竞争能力,进一步公司主场优势快速渗透到每个市场，巩
固市场。
3、整合资源，发挥主场优势，更好的进行品牌建设、推广。
4、充分的利用公司的资源进行宣传和促销，提升市场占有率。
二、华南分公司管辖范围：
华南区：广东（港澳地区）、广西、海南、福建
1、广东、广西、海南所有经销商都从华南仓出货；
1
K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
2、福建不从华南仓出货（愿意从华南仓出货的执行华南价格），但其市场问题由华南分公司管理和解决，销量
计入华南区考核。
三、华南分公司职责：
1）、完成总部下达的华南公司销售指标和各项指标。
2）、维护好市场秩序，带领各级经销商进行广告投放，促销活动，品牌建设。
3）、解决各级市场问题，处理客户投诉。
4）、为公司消化推广货。
5）、快捷有效推广上海、南浔、云南工厂货物。
6）、直接有效的掌握市场终端动态，及时作出合理的解决。
7）、处理好本地的公共关系，接待好公司关系客户。
四、华南分公司权利：
1）、华南区各渠道招商，撤换。
2）、对各级经销商价格的合理掌控。
3）、结合总部，根据市场形势开展促销活动。
4）、根据总部政策，制定市场管理制度和市场政策。
5）、管理各经销商的市场行为，对各经销商表现进行奖励
五、成立华南分公司的细则：
1、办公地点：
大良原业务部，此办公室是原华南区办公地方，在交通来说是非常方便，而且去年我们花了很多费用重新
装修办公室，只要简单整理一下就可以使用，而且从办公室到红岗仓库亦比较近，方便经销商沟通、看货等。
2、仓库：
1）、选址：红岗仓库是最合适地方，红岗仓库亦原华南区仓库，经销商非常熟悉，出货便利，靠着公司大
仓库调货、补货等非常方便。在管理上同总部统一管理，经销商到仓库看货亦非常便利。
2）、意义：由于近来公司的生产任务越来越紧张，容易出现断货的现象，今年华南的任务又重，为了保障
华南地区各经销商的货源及销量，特申请总公司，设立华南仓库以解决出现日益突出的矛盾。
3）、总公司将派人协助对华南仓的管理，并且有财务部监督运转。
4）、面积：2000方。
六、华南分公司的组织与管理：
1、华南分公司经理为华南分公司最高负责人，其工作要对公司总部相关部门负责。
2、华南分公司组织结构由华南分公司总经理制定并管理。
3、华南分公司运营费用及工资费用由华南分公司承担。
销量和利润指标分解
一、华南分公司华南销量与利润目标分解：
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K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答
1、华南分公司销量总目标：年度华南分公司销售任务： 59 万㎡
实木地板销量： 40
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