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管理风险的决定性因素:探讨个性和文化的影响 Determinants of Managerial Risk:Exploring Personality and Cultural Influences Steve Williams Sunitha NarendranThe Journal of Social PsychologyVol. 139 No. 1 Feb. 1999; 一.前人成果 1.管理者的风险行为已被视为组织有效性  的重要决定性因素,但对管理者风险倾向 的研究很有限。;对管理者风险倾向的研究; 2.目前,稳定的个体差异对作出多风险的  决策(risky decision)的影响有待调查;3.民族和文化的差异可能会影响管理者的  风险行为;对不同国家管理者的风险倾向的研究;二.研究目的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:45:4621:45:4621:458/5/2021 9:45:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:45:4621:45Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:45:4621:45:4621:45Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:45:4621:45:46August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:45:46 下午21:45:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:45 下午八月-2121:45August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:45:4621:45:4605 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:45:46 下午9:45 下午21:45:46八月-21 ; 2.测定管理者个性的不同方面对做出风 险决策的影响 One focus of our study was on determining the influence of various aspects of managerial personality on risky decision making. ; ;三.界定风险(Defining Risk);1.风险难界定的原因;2.Sitkin 和 Pablo(1992)对风险行为决定性因素的重构;二者关系： 风险观念直接受个人的风险倾向的影响，风险倾向 又由决策者的风险意愿（即谋求风险还是避免风险 的倾向性的差异）、惯例（即处理风险决策的常规 方法）以及成果历史（即以往的冒险成功还是失败） 决定。 Risk perception is directly influenced by an individual’s risk propensity ,and risk propensity is determined by the decision maker’s risk preferences(i.e.,stable differences in risk-seeking or risk-avoiding inclinations),inertia(i.e., routine ways of handling risky decisions), and outcome history (i.e., prior risk- taking successes or failures) ;3.本研究的重点;四.假设（Hypotheses);1.风险意愿与风险倾向;2.风险意愿的人口统计方面的决定性因素;假设 2D：持有现代文化价值观的管理者比持有传统价值观 的