销售员年终总结范文五篇.docxVIP

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销售员年终总结范文五篇 【篇一】销售员年终总结范文 一、销售工作 去年的销售任务,我圆满的给完成了,而且也是有超标的,特别是在年底大促的时候,我也是通过一些方法,吸引到老客户来购买,提升了业绩,并且也是把老客户的资源发挥好了,也是维护好了老客户的关系,在这一年的工作之中我明白,开发一个新客户需要的资源和精力是非常多的,而一个老客户的维护却并不需要那么多的时间和资源,却能够让他们继续的购买我们的产品,同时我们只要服务的好,口碑也是慢慢的去建立起来了。 而在新客户的开发方面,我也是寻找各种方法和渠道去做,不能只靠老客户来吃老本,那样也是很难去进步的,想要把销售做好,那么客户群体越大,那么我的销售也是能做得更好,老客户可以维护住我的一个基础销量,但是想要突破,想要有销售上面的增长,那么新客户的开发也是非常的重要,过去一年我开发的新客户也是给我带来了不错的业绩增长。 二、个人成长 除了做好销售的任务,我也是通过不断的自学,来提升自己销售的能力,我明白做销售,不能老是用一种方法,而是需要根据不同的产品,不同的客户,不同的一个环境来改变方法,只有掌握更多的一个方法,那么才能更好地去开发客户,让客户购买公司的产品,除了公司的一些培训和总结会议,我也是看相关销售的书籍,和同事沟通,去听一些销售达人的课来进行学习,而且通过工作,我也是总结一些经验,明白如何的去和不同的客户沟通要用什么样的方法,和之前的自己相比,而今我的销售经验也是更加的丰富,更加明白该如何的去做,才能把事情给做好。 在一年的销售之中,我也是知道自己还有一些做的不够好的地方,我也是在努力的改进,让自己的销售能力变得更好,在今后的一个工作之中,我要继续的努力,提升销售的一个能力,让自己把销售给做的更加的好。 【篇二】销售员年终总结范文 一、直接用户 直接用户是本人不是十分理想的环节,因为其他方面的精力牵扯,只把原由的老用户维护住,用在发展直接用户的精力相对较少。值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xx建立的良好的合作关系,已经开始有好的合作开端,今后将会继续保持下去。本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面,使自己成为全面的销售人员。 做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户,让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力,和用户建立除合作关系之外的良好关系,做到做一个用户,长久一个。今后将会把主要精力放在直接用户身上,着重联系跟踪有比较大项目的用户,与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求,就与之合作。要在公司领导的帮助下,尽量避免自己的盲目性,让自己的时间合理有效的利用。 二、市场渠道 个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的,使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息,让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道,让xx公司所做的产品遍布全省,弥补本公司在渠道上的不足。 三、公司管理 在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高,在这方面很被动。在做好自己本职工作的基础上,根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容,把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此,通过学习和年终的总结,进一步来加强自身建设,总结经验,取长补短,进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门全体员工共同本职工作,随时迎接挑战,力争在明年中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉,更上一层楼。 【篇三】销售员年终总结范文 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革,订立了新的规定,异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好

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