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第四章 包装单据;集装箱的定义;集装箱示意图;20’标准集装箱;20’侧开门集装箱;20’侧开双门集装箱;集装箱运输的优越性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:39:3621:39:3621:398/5/2021 9:39:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:39:3621:39Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:39:3621:39:3621:39Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:39:3621:39:36August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:39:36 下午21:39:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:39 下午八月-2121:39August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:39:3621:39:3605 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:39:36 下午9:39 下午21:39:36八月-21 ;开顶散货集装箱;冷藏集装箱; 集装箱是用铝、钢、胶合板、玻璃钢或这些材料混合制定的。具有一定的强度和刚度，密封性能好，每个集装箱的造价在5000美元以上。集装箱放在船上是货舱，放在火车上是车皮，放在卡车上是车厢。;深圳港;上海港;中国首个集装箱自动化堆场-上海外高桥;;青岛港;香港;;;第一节 包装单据的概述;二．包装单据的作用 装箱单的作用主要是补充发票内容，详细记 载数量、重量等内容，便于进口商或海关等有关 部门对货物的核准。 ◆1.是出口商缮制商业发票及其他单据时计量、计价的基础资料； ◆2.是进口商核对货物的品种、花色、尺寸、规格的主要依据； ◆3.是海关检查的核对货物的凭证； ;三、包装单据的种类; 3．详细装箱单（DETAILED PACKING LIST） 比装箱单内容更详细 4．重量单（WEIGHT LIST） 重点说明商品的重量，包括单件包装的毛、 净重等。一般以重量计价的商品，收货人对商 品的重量比较重视，或当商品的重量对其质量 能有一定的反映时，一般会要求重量单。 ; 5．重量证书（WEIGHT CERTIFICATE） 证明重量是多少，由商检局办理 6．尺码单（MEASUREMENT LIST） 偏重于说明所装运货物的体积，即每件商品的包装尺码以及总尺码;第二节、装箱单的制作要点 ;其基本内容及制单要求如下： 1、装箱单出票人：出口商名称，地址，要与相对应的发票一致。 2.装箱单名称：在出口商名称下面，用明显粗体字表明PACKING LIST 3.正本：ORGINAL 4.出口商：EXPORTER/TO 5.装箱单日期(DATE) 6.发票号码（INVOICE NO.）、与商业发票相一致。 ;7.提单号码 B/L NO. 8.合同号码 S/C NO. 9.信用证号 L/C NO. 10.运输路线与工具TRANSPORT DETAILS：“From…To…By…”, 转运用“Via…” “W/T at” 11.运输标记Marks Numbers： 即出口货物的唛头及标记 12.货名（货物描述）Description of Goods： 装箱单货物描述可以使用统称，但不得与信用证的规定相抵触。而且装箱单上不得表明商品的单价和总价。 13、件数 Quantity：如：每箱18只 18PCS/CTN ;14、净重 NET WEIGHT 先注明各种货物各自的净重，最后在合计栏处注明总净重 15、毛重 GROSS WEIGHT ： 先注明各种货物各自的毛重，最后在合计栏处注明总毛重 16、尺码Measurement： 进出口货物的体积，一般用包装箱的“长宽 高”表示，在“Total”处再计算出以 “CBM”为单 位的总体积 17、签署落款/出口商签章（SIGNATURE）：如合同或信用证有要求，则需进行签章。;三、包装单缮制注意事项;第三节、包装单据审核要点;业务实例