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精选资料 精选资料 ****** 有限公司 五年发展战略规划书 （规划时限：2016 年?2021 年） 编订时间：2016年8月 执行时间：2016年9月 TOC \o 1-5 \h \z 一、规划总则 1 (1)制定背景 1 (2)指导思想及原则 1 (3)规划时限 1 二、企业总体战略规划 2 (1)企业五年发展总目标 2 (2)阶段发展目标 2 三、企业发展现状战略环境分析 3 (1)发展现状战略环境 3 (2)优势状况 4 (3)劣势状况 4 四、战略实施 5 (1 )线下推广营销 5 (2)线上网络营销 6 (3)优化人员配置 6 ******有限公司 五年发展战略规划书 一、规划总则 (1)制定背景 2015年10月29日，我国发布《中共中央关于制定国民经济和社 会发展第十三个五年规划的建议》，其中指出，我国消费结构将从物 质型消费向服务型消费转变。 随着人口老龄化和经济的增长，人民物 质文化水平的提升，服务型行业将迎来新的发展契机，医药零售行业 这一支流也发展向好。 ***有限公司*近两年处在变革期，为了适应国家政策，更好地融入 新的市场环境，正积极努力地转变管理体制及经营模式。我公司在其 指导下，不断提高企业管理水平，为了创新经营，提高自我竞争力， 在未来的市场中占有一席之地，特制定 2016年~2021年五年发展规 划。 (2)指导思想及原则 以公司管理制度为指导思想，实现经营指标为指导原则，积极拓展 业务，稳定和扩大市场占有率，形成销售、服务、供应、信息反馈“四 位一体”的经营格局，通过不断创新和自我完善，提升员工素质，增 强顾客满意度，促进企业持续、稳定、多元化发展。 (3)规划时限 2016年~2021年五年发展规划 二、企业总体战略规划 (1)企业五年发展总目标 经营目标 首先，经营目标不是单一的数据，而是一组综合指标。它包括了： 营业额、毛利润、净利润，甚至营业外收益、财务预算等。 营业额：预计未来五年公司将以每年销售额 万元增加 2016年度我公司营业额总指标为5000万元，目前药店实际销售 上半年2600万元。未来五年公司的营业额则根据市场发展趋势和公 司经营的实际情况进行预算； 毛利润：预计未来五年公司将以每年毛利润 ％的幅度增加 2016年度我公司的毛利润根据营业额 5000万元来合算可达 到 万元，同比2015年度增长了 %; 净利润：预计未来五年公司将以每年净利润 —％的幅度增加 2016年度我公司的净利润在毛利润的基础上扣除人员工资、开 业成本后，预计可达 万元，同比2015年度增长了%; 业务目标 门店拓展：未来五年公司将进一步拓展业务：稳定发展抗排异药品 市场，增设慢性病定点服务机构，努力发展潜在客源，与时俱进发展 互联网药店，实现多元化经营。 (2)阶段发展目标 2016年~2017年 新开一家门店，壮大公司队伍，提升市场占有率 2017年~2018年 着手发展互联网药店，实现营销突破 2018年~2019年 稳步提升抗排异药品服务能力 2019年~2020年继续增设慢性病定点服务机构 2020年~2021年 形成网上交易、仓储物流一体化经营 三、企业发展现状战略环境分析 (1)发展现状战略环境 2016年度的医药零售市场，同业竞争、电商冲击、成本上涨； 外部环境的影响 经济下行，指标增长应放缓。受经济下行影响， 2016年度各行各 业的销售增幅较往年大都有所变缓。医药零售较其他行业而言虽整体 趋稳，但增长放缓，大多数企业增幅都在 15%以下，甚至不到10% .互联网趋势，经营目标制定不可缺。“互联网 +” 一定是2016 年度的一大热词，受医药电商冲击，越来越多的企业开始重视电商。 不可否认，这几年医药电商发展迅猛，总体销售份额也逐年上升，但 品类结构与线下还是有较大差异，企业应根据自身实际情况去综合考 虑。 .政策影响。医药零售行业是一个受政策影响较大的行业，各地 的政策大方向虽为一致，但在新店拓展的距离、面积、医保政策等都 存有较大差异。 .地政因素影响。企业自身实际情况各不相同，如门店路段施工 等不可抗拒因素会直接影响门店经营业绩。 企业内部因素 .员工专业知识影响门店销售。员工专业知识及导购能力高低会 影响门店客单价，进而影响销售业绩。一般来说，老员工的忠诚度会 直接影响到连锁药店年度销售指标的制定，如果门店员工浮动较大， 团队发展不稳定，企业年度销售增长相对较缓。 .商品结构会影响顾客需求，间接影响门店业绩。企业商品结构 不同会直接影响顾客是否进店消费。中小企业由于没有专门的商品部 门进行规划和分析，容易造成商品缺失而丢失顾客，连锁药店在制定 年度销售指标时，需要考虑企业的发展与定位，充分考虑企业商品结 构的发展与优化。 .促销力度及频次会影响指标的制定。