公司产品市场销售计划.docxVIP

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 20xx年公司产品市场销售计划 为了让产品尽快流入商业渠道， 进一步完善产品的各个分销络， 抢占市场份额，提 高产品的销量和市场占有率，特打算如下： 一、九州通系统分布事情 序号 公司名称 下辖分公司 协议签订时刻 进货时刻 备注 中国九州通集团有限公司 1 湖北九州通医药有限公司 武汉 需公司大力支持 配合： 广告宣传物料的预备。 企业宣传手册、 手提袋、 圆珠笔、 广告伞、 笔记本等。 荆州 恩施 江西 大药房连锁 九州方圆 九州通医院 2 北京丰科城医药有限公司 北京 呼市 大药房连锁 3 上海九州通医药有限公司 上海 南京 大药房连锁 4 河南九州通医药有限公司 郑州 大药房连锁 5 新疆九州通医药有限公司 乌鲁木齐 伊梨 大药房连锁 6 山东药山医药有限公司 济南 青岛 临沂 大药房连锁 7 福建九州通医药有限公司 福州 温州 大药房连锁 8 广东九州通医药有限公司 广州 中山 大药房连锁 9 重庆九州通医药有限公司 重庆 大药房连锁 10 全国九州通大药房连锁有限公司 大药房连锁 二、湖北市场经销商的挑选 对周边市场的辐射面1、湖北九州通医药有限公司 其络比较齐全，配送能力很强, 比较广，是我们首选的经销商； 对周边市场的辐射面 2、国药控股新龙有限公司 尽管其络大部分与九州通是重合的， 但是他是九州通络 的有力补充，而且，别担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险； 3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北， 从107国道南下的客户 由于交通管制，别能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是 武汉市新特药有限公 司”，在武汉市otc终端的配送能力较强； 4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊 所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 三、促销活动 1、采购的返利确定； 归采购相关负责人、采购员的关系疏通； 归经销商公司老总的深入沟通。 2、营销部开票员的沟通降实； 发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点； 告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策； 、在各个经销商的业务会议上说解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作） ； 抓住每个公司召开业务会议的机会，用 30分钟左右说解公司的产品政策及产品知 识； 介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 4、营销部宣传单页的发放和沟通。 他们自己发放； 经过经销商内部促销员发放。 四、周边市场分析 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施 一宜昌一荆州一荆门；西北线，十堰 一襄樊一随州一孝感；东南线，黄石一黄冈一鄂州一咸宁；江汉平原线，潜江一天门一仙桃。 其中，四个辐射能力较强的核心都市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。 五、渠道的疏通与归拢 春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托， 充分利用他的络资源， 将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟 进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通能够领先进货， 宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（络在黄石）也是渠道的第一梯队。