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公司总经理工作计划书 公司总经理工作计划书 【篇一】 销售目标： 初步设想 xx 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间蝶 阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定， 并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢 ? 因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向， 且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路， 思想决定行动， 正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。 长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx 年要有一个合理的价格体系， 办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现， 特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务， 公司总经理工作计划书 这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求， 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视 他们，而且服务也很好。 定期安排区域经理走访， 加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用 阀门价格战已进入白热化， 微利时代已经来临。 公司可以选择某些资 信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风 险，但相对较高的利润可以消除这种风险， 况且如果某一天竞争激烈 到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务 不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不 够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采 购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 (这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 ) 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统 计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作 好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 公司总经理工作计划书 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重 量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装 尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部 成员共同完成， 因此不能单以业绩来考核成员， 要综合各方面的表现 加以评定 ;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为 我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的 绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既 是公司的对外形象又是内部的风标， 公司在此方面要坚决， 绝不能因 人而异，姑息养 x，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售 人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新， 把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的 工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益， 相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方 式。一是销售部不定期内部培训， 二是请技术部人员为销售部做培训。 培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 公司总经理工作计划书 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以 后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 【篇二】 根据 xx 年工作情况总经办展开 xx 年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。具体计划如下： .行政工作 行政工作是公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点，逆水行 舟是行政工作最真实的写照，一定要从不松懈、循序渐进、天天进步的展开行政管理工作。 1.制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进行深入了解， 征对其在实行过程中出现 的问题，提出修改建议，经总经