公司业务员周工作计划(二篇).docxVIP

参考范本 公司业务员周工作计划 (二篇 ) 目录： 公司业务员周工作计划一 公司业务员周工作计划表二 - 1 - 公司业务员周工作计划一 这周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作 记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： 要给部分客户寄样品，报价等。 重点客户情况 ( 用红色字标注 ) 新客户情况 ( 想好怎么打第一通电话等 ) 信誉不佳客户 ( 没事想办法整他 ) 在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪 里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养 殖场、酒厂及加一些 QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比 如：各大网站里的客户信息和 QQ群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困 难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟 通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划 ( 由于是第一次 做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来 ) 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每 一件事。 2 / 11 xx-xx 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少弯 , 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 但这些 企 业往往对标签的价格是非常注重的 . 所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。 销售业务员工作计划如下：一、对销售业务员工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持和 - 谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 3 / 11 二、销售业务员工作具体量化任务 制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。 每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访 客户。考虑××市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售业务员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并 标注重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售业务员工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的销售业务员工作，其他阶段跟踪的项目至少二 周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时 跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4 / 11 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 货到现场，等工程安装完设备，申请技