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五力模型分析总结计划哈尔滨啤酒 五力模型分析总结计划哈尔滨啤酒 五力模型分析总结计划哈尔滨啤酒 哈尔滨啤酒公司是全世界最主要的啤酒酿造公司之一——美国安海斯 - 布希 AB）公司的全资公司， 是以哈尔滨啤酒有限公司为核心公司， 以哈尔滨啤酒为核心品牌，年产能达 190 万千升的大型啤酒公司。 哈尔滨啤酒，出生于 1900 年，是中国最早的啤酒品牌，从 2002 年起，连续被国家威望机构评定为“中国名牌产品”。 最近几年来，哈尔滨啤酒公司经过实行品牌战略和渐渐成立起完美的、 可伸展的立体营销网络， 以及可扩充推行的商业营销模式，使公司一直处于良性的高速发展状态， 其强烈发展态势和品牌浸透力向来令同行刮目相待。 当前，哈尔滨啤酒不单热销全国各省区，并且还远销英国、美国、俄罗斯、韩国等 10 多个国家和我国香港、 台湾地域，在国际舞台上持续演绎东方的经典。 纯正清爽的口胃、 洁净利落的口味、 高品位品位的形象——百年品牌哈尔滨啤酒，历史弥新，正在愈来愈广阔的市场空间博得愈来愈多的花费者的赞美和喜欢。 一． 行业内竞争者 我国啤酒公司基安分为三大阶梯。第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，基本全国布局，且在全国的扩充仍在进行。第二阶梯是哈尔滨、珠江、重庆，他们在地区地域拥有必定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业均匀的收益率。第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力表此刻低成本和地方保护主义，但长久看没有生命力，势必被市场裁减或被收买。并且洋品牌的进入和一些的资本运作和收买，使得优越劣汰，大鱼吃小鱼发展的愈演愈烈，所以竞争特别的强烈。 二． 新加入者的威迫： 啤酒行业属于传统行业， 进入技术门槛相对较低， 但却拥有显然的规模效应。 啤酒行业的销售收益率相对较低，规模优势是决定性的竞争因素，对收益率 的影响力最高 。啤酒生产需要大型配套设施， 工艺复杂， 投资大，周期长，使中小公司难以涉及，所以风险较大。 国产名牌啤酒在花费者心目中的地位很稳固，并且花费者在购置啤酒的决议中所考虑的主要因素中，产品的质量质量是第一考虑因素，其次是品牌与广 告形象和公司历史与文化。 哈尔滨啤酒在黑龙江地域有优秀的销售率和市场据有率。在全国也是有稳固销量的。 同时，在啤酒行业中物流这一块据有着相当大的比重， 陪伴着集中度的提高，公司的议价能力提高，收益率提高，相对而言新进入者的议价能力就弱。 所以整体来说新进入者的威迫较低。 三，代替品的威迫： 啤酒行业的代替品主假如白酒、葡萄酒、红酒、黄酒、米酒等含酒精的酒，在这几种酒中只有米酒的价钱能够和啤酒的价钱产生竞争力，但啤酒的花费者范围显然比米酒要大得多，所以代替品的威迫较低。关于哈尔滨啤酒而言，它的地位在黑龙江特别是哈尔滨及周边地域是没法代替的。其余品牌很难进入。所以，代替品的威迫较低。 四，购置者讲价还价的能力： 因为啤酒行业的竞争特别强烈，所以购置者的变换成本不高，并且只需有益益的倾斜，立刻就会改变供给商，所以变换成本特别低。 降低渠道成本，自主掌握分销渠道已成为公司增添收益的必定门路。愈来愈多的啤酒厂家将开始“跃”过代理商，直接与下线的分销商和终端零售商联系，甚至在各个乡镇都建立自己的总经销商或专卖点。所以购置者的威迫较高。 五，供给商的讲价还价能力： 主要供给商为欧洲和美洲的大麦，所以集中度较高，供给商的议价能力强。 啤酒处于家产链的下游地点， 上游的各个环节， 主要有原料 ( 麦芽和水 ) 、辅料 ( 酵母和啤酒花 ) 、所占啤酒公司的成本是特别高的。 在供给商中特别是澳洲小麦的质量特别好， 所以供给商之间的产品差别仍是很大的， 并且当成立了长久的销售关系，购置者的变换成本也是相当大的。 所以供给商的威迫较高。 综上所述：啤酒行业的竞争已经白热化， 供给商和购置者的讲价还价的能力都很强，并且关于新进入者而言，投资成本大，周期长，所以风险特别高。所以，哈尔滨啤酒的发展堪称是时机与挑战并存的。