双十一活动策划方案.doc

双十一活动策划方案 双十一活动策划方案 PAGE / NUMPAGES 双十一活动策划方案 双十一活动策划方案 篇 1：双十一活动方案 11 月 11 日淘宝嘉年光来了，它最考验卖家的是什么？这是 个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、商铺优化、要点词设 置、产品推行、商铺推行、订价、促销等，往大里说，有品牌定 位、市场定位、推行策略、商铺风格定位、价钱定位等。 这篇帖子要和大家交流的， 是怎样引流的话题， 帖子名称就 叫横刀夺流。 为何要这样叫？我们知道， 前年 11.11 淘宝打破 191 亿交易额，昨年的 11.11 销售打破 350 亿大关，而这全部利用的都是暴增的平台流量， 而外界的流量基本上是没什么的。 因此，我们没必需把太多时间花在淘外的引流。 假如从前没有累积，此刻暂时去搞什么微博、论坛等推行， 都是一种浪费， 此刻的要点是去强抢淘宝网内的流量。 下边，我们针对 XX 年淘宝 11.11 活动做一个项目安排。整 体策区分为五步，我们用十个字来简单的归纳：目标、预热、升 温、迸发、后手。 1、目标 先看两组公式， 前者是销售目标，后者是流量目标。 作为中 小卖家，假定我们希望双十一当日的销售额是 10 万元，我们的 均匀客单价是 200 元，转变率是 4%，那么，我们的访客数就是 － 1 － 10 万÷ 4%÷客单价 =12500 访客。 销售额目标 =访客数 x 转变率 x 客单价 访客数量标 =销售目标÷转变率÷客单价 有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。 ”我们不 管做什么事情，都应当预先做好计划， 再依据计划来履行， 这样 履行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推行的目的以后， 就要针对推行目的拟订一份详尽的推行计划。 在此时期能够选择 哪些推行方式进行推行、这些推行方式要在什么时候开始进行、 推行时间多久等。 拟订出详尽的推行计划， 再依据计划一步步执 行推行。 2、预热 什么是预热， 把这个看法平常化一些， 就是在 11.11 到临从前，让我们的显现率、点击率、转变率提高起来。这个时候我们 做什么呢？梳理出 11.11 需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题要点词优化，品牌优化，新品公布，老客户免费试用，商铺 珍藏、宝贝珍藏、加购物车等等。预热在 10 月初就能够开始进行了。 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的举措仍需连续， 但我们还要做这几件事， ：进一步促使珍藏（珍藏有礼） 、指引加 － 2 － 入购物车、购物送优惠券（使用时间为 11.11 当日）、预售返利 等，以及能够展开一些其余的有关活动，比如：寻宝活动，让客 户在商铺找全某些信息，就能够免费获取奖赏一份。 有数据显示， 11.1 — 10 日加入购物车和珍藏夹的宝贝在 11.11 当日的成交金额占总金额的 26%，可想而知购物车与珍藏夹关于 11.11 活动当日的销量有多大的帮助。 这时候，我们还要做的一件事， 就是履行推行宣传。 商铺在 11.11 备战时期，能够经过试用营销推行来增添商铺珍藏量，店 铺能够从现阶段开始， 取出部分商品用来公布免费试用活动， 吸引买家对商铺的关注， 同时在买家进行商品试用过程中， 加深买家对商铺的印象。 同时，在试用活动中， 买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助珍藏商铺商品， 增添商铺商品的珍藏量。 商家经过试用营销推行也有了与买家当面交流的时机，商家能够在交流当 中，把商铺 11.11 活动的信息流传给这些试用的买家， 以优惠券、 现金券等形式指引买家把喜爱的商铺商品加入购物车中。 方便商 家 11.11 经过珍藏夹及购物车进行营销，增添 11.11 商铺销量。 在这个阶段，假如经济同意，必定要把直通车、钻展、淘宝 客等所有动起来， 加大额度的投放， 加大对淘宝客的 11.11 奖赏 等，牢记牢记。 － 3 － 4、迸发 当所有的举措都集中在 11.11 当日，如加购物车的优惠只在 11.11 当日能够享受，优惠券仅限 11.11 使用，预售的开售日期仅在 11.11 当日，寻宝的奖赏需在 11.11 当日拍下， 直通车都付费推行都在 11.11 当日达到峰值。 当所有箭都射向 11.11 的靶心时， 我们还要进行搭配购、 满 就送、购物抽奖、满就减等各样促销活动。我们相信，当这全部 都有付出确实有效的努力， 在当日我们的流量会大迸发， 而我们 销售额也大迸发，必定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让此次活动的流量， 连续转变为连续的流量。 比方， 我们能够经过设计卡片，让已经购物的客户连续好评和连续采 购；我们能够经过购后送现金券的方式，促使二次销售；我们可 以经过客户在当月总购物额满多少， 送多少或减多少的方式， 促 进客户再一次的冲刺花费额等等。 11.1