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一个在产品路上摸爬滚打的故事 PAGE 1 一个在产品路上摸爬滚打的故事 本文是起点学院·产品经理就业特训营1902期三等奖学金获得者小陈同学的产品入门学习感悟，期待对你有所启发。俗话说得好：做产品就像是生孩子，做运营就像是养孩子，今天简单跟大家分享一下在起点学院沉心学习产品从0到1的心得体会。我为什么想当产品经理首先，对本专业不感兴趣，我是学化学方向的，经过本科三年的探索发现自己的兴趣点并不在科研上，虽然成绩还不错但也不得不放弃这条路，因此我确定转行。其次，当我了解到产品经理的工作职责、工作职责后，我发现它的岗位要求跟我向往的工作状态是高度匹配的，产品经理是一个产品或一个功能的主导人物，需要负责整个产品从前期规划到后期上线，并且不断跟进形成一个闭环且循环的工作流程，所以我把我的求职目标定位在互联网的产品经理岗。最后，用黄金圈法则延申问题，当我解决了什么是产品经理，以及为什么要当产品经理的问题后，那么接下来就是我该通过什么途径去提升我的产品能力呢？前期我通过一个月的自学，发现知识太碎片化，对于一个新人来说眼前呈现出的是五花八门的产品碎片知识，无法帮助自身快速入行产品，之后在网上了解到各种产品经理教育培训机构，货比三家后觉得起点学院的口碑及培养模式都挺适合我的，因此我决定加入起点学院进行为期12周的产品深入学习。产品从0到1经过12周的产品学习，简而言之，一个产品的从0到1，可概述为以下工作：市场分析 > 竞品分析 > 用户研究 > 需求管理 > 功能结构 > 操作流程 > 原型设计 > PRD需求文档输出 > 需求评审 > 项目管理。（1）市场分析一个产品的存活及盈利，影响因素往往是处于生态链最顶端的市场情况而不是用户，当一个产品不再适合当前的市场情况，就算拥有再大规模的用户群体依然是分不到市场蛋糕的。所以我们进行市场分析时，就是对市场容量、市场规模、市场特性等相关情况进行判断跟预测，来明确我们当前想做的产品是否在当前市场有利可图。明白了市场分析的基本意义后，可以通过宏观经济分析（PEST）、竞争态势（波特五力）、行业技术预测进行行业背景分析，通过市场阶段、市场规模（容量）对市场现状进行分析，从而回归到市场分析的目的是明确当前市场是否存在蓝海市场，我们的产品是否有利可图。举个简单的例子：在2015年的电商行业里，当我们以为电商已经达到饱和的时候，这时出现了拼多多，并且到现在也活得很好，三年时间就超过了京东。原因很简单：三四线城市的下沉市场很大，用户群体消费水平低，因此拼多多把资源放在寻找供应链的上游供应商，寻找低价产品商家，进行推广；尽管三四线用户消费水平低，而大家又基本使用微信，因此利用供应优势，采取拼团、砍价的方式进行用户裂变增长，通过微信让用户利用自身资源帮助拼多多进行推广，从而获取了大量的用户，获客成本也很低，从而让拼多多占据了电商行业的下沉市场。因此市场分析就是要分析当前市场空缺寻找机会点，从而瓜分蛋糕。（2）竞品分析通过与自身产品定位、目标用户相似的竞品在某一层面上进行全方位对比分析，寻找自身差异化价值点以找到我们产品的立足点，让产品有利可图。在竞品分析上，不一定要进行整个产品的对比，这样太泛而且意义不大，我们可以针对某个功能点或需求进行竞品分析，从而优化我们的方案。那么如何进行竞品分析呢？首先，如前文所述。决定一个产品的存活与否往往是市场因素所影响，因此我们第一步需要对产品所在行业背景进行分析，找出空白市场；接着选择产品竞品，在这里可以分为核心竞品、一般竞品和潜在竞品，竞品的选择也是至关重要的，例如滴滴打车的核心竞品为uber、易到用车，一般竞品为神州租车，潜在竞品为高铁、飞机等（具体的竞品定位跟功能这里就不赘述了）；选择完进行竞品后可以从竞品定位、竞品功能、竞品策略进行分析，从而输出自己的竞品分析结论。竞品分析中结论是最为重要的，一份没有结论的竞品分析报告是不完整的，因此一定要输出自己的分析结论并且要与竞品分析目的达成一致。一个小tip就是：分析报告不在于字数的累赘，而在于自身的思考跟分析，分析出来的结论要能有利于自身产品方向的指导跟产品功能的优化，不然都是徒劳无功的；另外，竞品的选择也要有针对性，在某一功能上形成核心竞争的普通产品都是值得做竞品分析的。例如：还是电商行业，在淘宝兴起的时候，可以说网上购物成为人们生活的兴奋需求了。当京东对淘宝进行SWOT竞品分析后，对比淘宝劣势跟自身优势，京东做起了正品保障、优质售后服务、自建物流体系的综合电商，成为了淘宝兴起后的第二综合电商。因此竞品分析就是要明确竞品不足跟自身优势找出差异化价值点从而瓜分市场。（3）用户研究一切产品以用户价值为依归。在产品的一切工作中