公司的市场营销方案书.docx

PAGE PAGE 1 公司的市场营销方案书 公司市场营销方案书  ——佳洁士牙膏  1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个高雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开头在全国全面推出打入市场。  Crest诞生于1955年，一直在全球享有佳誉。因其独创的氟泰配方具有杰出的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术进展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。  一、目标  1)总体目标:通过宣扬令消费者愈加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品  拥有品牌忠实度。  2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙  膏品牌。  二、销售历史材料  2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支；  2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支；  2021 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。  三、市场占有率进展趋势   四、综述  中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来共享了中国浩大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一凹凸。  目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣……  冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭仗原有的品牌优势照旧占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此形成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长目标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，进展前景良好。  随着中国消费者的健康观念在不断的转变，对自已及家人的照看从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，消灭了各品牌重新洗牌的现象。  几年前，国外品牌的进入从根本上转变了中国牙膏市场的竞争格局，今日，这些已经奠定了牢固市场根基的国际品牌照旧保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，预备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应当是国外品牌之间的抢夺，市场份额将被重新划分。  五、产品对比  (一)佳洁士-节省牙膏分析  1、产质量量:佳洁士-节省牙膏,将以质量为第一位,为消费者生产出放心的  商品  2、价格定位:佳洁士-节省牙膏,2-4元不等  3、渠道策略:佳洁士-节省牙膏,全国各地的大.中.小超市  总述：公司为报答宽敞消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,情愿粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,分发自信的魅力,夜晚它会为您毁灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务  (二)竞争对手牙膏分析  1.两面针牙膏  薄荷香型：预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛 120克  水果香型：预防:消炎、止痛、牙龈出血 180克  冰凉薄荷型：预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管 120克  自然?水果香型：预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻 100克  清新薄荷：预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、  止血 120克  水果香型：预防:清新口气、牙痛 180克  2.中华牙膏  长效防驻：预防:防驻、牢固牙齿 170克清新口气  中草药：预防:发炎、驻牙、口腔溃痒 120克清新口气  长效防驻：预防:牢固、 120克清新口气  金装全效：预防:含氟、钙、强齿