什么样的创业计划书可行性高？.docxVIP

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 什么样的创业计划书可行性高？ 每天都有人开始创业之路， 每天也都有人走下创业舞台。 抱着创业梦的人不计其数， 什 么缘故有人美梦成真？有人却是梦醒一场空？可行的创业打就是创业成功的关键 ！可行的创 业打就是什么样的？ 伦敦商学院知名的治理教授萨尔 (Donald Sull),花了五年的时刻研究创业个案，归纳出 创业者如何在追求机会的同时，也能维持应有的纪律(discipline),治理伴随而来的不确定性。 他在史隆治理评论(MIT Sloan Management Review)发表研究结果，提供刚起步的创业者，一 步步遵循迈进的创业地图。 第一步，拟出有用的假设。 创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将制造的价值，以及执行打算等。拟定假设时, 必须保持弹性，公司在稳定之前，无可幸免都要历经各种变动。 加州的一家创投公司在研究 过三百家新公司后发觉，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。 拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。 筛选创业机会的第一个考量应该是， 创业者 自咨询自己的经验或专业， 是否能在那个机会上占一席之地。 创业者除了必须了解顾客、 对 手、技术、法规之外，还必须寻出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答： 「现在公 司的致命伤是什么？」(例如财力雄厚的竞争者)，也要能回答：「我们压的宝是什么？」(例 如制造出更好用的捕鼠器。) 第二步，汇合资源。 创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、 设备，以及无形的智慧财 产权、收集潜在顾客的资料等。 毕竟多少的资金才够？创业者汇合的资源， 必须足够支持他 进行第二次的测试。 而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心职员。 加州创投公司的那份研究发觉，大 部份成功的新公司差不多上在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管， 因为那时候公司才明确明白， 主管需要具备的专业与经验为何。 另外，公司能够将与核心测 试无关的功能外包，将有限的资源集中。 第三步，设计及执行测试。 常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采纳部份 性的测试，针对某个特定咨询题收集有用的信息， 那个方法适用于公司差不多明白， 自己对 那个议题不了解时。 相对地，全面性的测试， 则适用于让公司发觉未知的咨询题， 公司以较 小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外， 公司也可采纳时期式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。 不管采纳何种测试方法， 创业者都要幸免测试可能带来的负面效果， 包括拖太久、花太 多钞票、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要幸免 这些情况，公司能够邀请外界专家参与设计测试及评估结果。 创业时假如能抓稳手中的地图，美梦成确实机率，或许就能高一些。 尽管你现在有机会创业，你的动机不错， 办法也非常棒，然而基于市尝经济能力、 或家 庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。 你创业必须要有相当的竞争力， 而且只有你自己才能决定如何做最恰当。 成事不易，创 业更难。选择创业这条路，自然而然地你会向往成功的景象， 而可不能想到万一失败的咨询 题掴为一开始就想到失败， 未免太消极也太不吉利了。 然而，往坏处打算尽管令人不愉快， 却是创业之初应该考虑清楚的。 当你确定自己适合创业后， 你不必急着马上走上创业这条路， 还必须先评估一下你的创业打就是否可行。 1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用非常少的文字将你的办法描 述出来。依照成功者的经验，不能将这办法变成自己的语言的缘故大概也是一个警告 生还 没有认真地考虑吧！ 2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过那个行业的人，并对其 行业内的方方面面有所了解。否则， 你就得花费很多时刻和精力去调查诸如价格、 销售、治 理费用、行业标准、竞争优势等等。 3、你看到过不人使用过这种方法吗？ 一般来讲，一些经营红火的公司经营方法比那些 特别的办法更具有现实性。有经验的企业家中流行如此一句名言： 还没有被实施的好主意 往往可能实施不了。 ” 4、你的办法经得起时刻考验吗？当以后的企业家的某项打算真正得以实施时，他会感 到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后， 将是什么情况？它还那么令人兴奋 吗？或差不多有了完全不同的另外一个办法来代替它。 5、你的设想是为自己依旧为不人？你是否打算在今后 5年或更长时刻内，全身心地投 入到那个打算的实施中去？ 6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承 包商、咨询专家、雇员的过程。为了寻到合适的人选，你应该有一个服务于你