采购业务谈判.docx

采购业务谈判 采购业务谈判 采购业务谈判 采买业务谈判 商品采买人员与供给商谈判的目的在于向供货方落实本公司的 商务政策，选购适销对路之商品，并与供给商签属长久供货合同，并 在适合机遇落实与合作方的交易条件。下边 整理了采买业务谈判， 供你阅读参照。 采买业务谈判篇 1 一、采买业务谈判的内容 采买业务谈判的三项限制文件 连锁商场公司买手同供给商进行谈判的依照是商场公司拟订的 商品采买计划商品促销计划以及供给商文件 商品采买计划该计划包含商品大类、中分类、小分类 (不拟订单品计划指标 )等各种其余总量目标及比率构造 (如销售额及其比重、毛利额及其比重 )、周转率各种商品的进货标准、交易条件等 商品促销计划该计划包含参加促销活动的厂商及商品商品促 销的时间安排促销时期的商品价钱优惠幅度、 广告花费负担、 附赠品等细节内容 供给商文件商品采买计划与促销计划是商场公司采买业务部拟订的两项整体性计划往常是针对全部采买商品拟订的而不是针对某供给商而拟订的买手同供给商进行业务谈判还一定依照总部拟订的供给商文件来进行其内容是： ①供给商名单 (公司名称、地址、开户银行帐号、电话等 ); 1 ②供货条件 (质量、包装、交货期、价钱及折扣等 ); ②订货条件 (订购量、配送频次、送货时间等 ); ④付款条件 (进货审查、付款、退货抵款等 ); ⑥ 凭 据 流 转 程 序 ( 采 购 合 同 —— 订 货 单 —— 供 货 编 号 —— 形 式 发 票 —— 退货单 —— 退货发票 ) 供给商文件其实是要求供给商在与连锁商的交易中依照连锁 公司的运作规范来进行 采买业务谈判内容 上述三项文件特别是供给商文件组成采买业务谈判内容的框架 也是采买合同的基本内容框架详细的谈判内容主要包含： 采买商品 —— 质量、品种、规格、包装等 采买数目 —— 采买总量、采买批量 (单次采买的最高订量与最低订量 )等 送货 —— 交货时间、频次、交货地址、最高与最低送货量、保质期、查收方式等 退货 —— 退货条件、退货时间、退货地址、退货方式、退货数目、退货花费分摊等 促销 —— 促销保证、促销组织配合、促销花费 肩负等 价钱及价钱折扣优惠 —— 新商品价钱折扣、 单 次订货数目折扣、累计进货数目折扣、年末退佣、不退货折扣(买断 2 折扣 )、提早付款折扣等 付款条件 —— 付款限期、付款方式等 售后服务保证 —— 保换、保退、保修、安装等上述谈判内容加上违约责任、 合同更改与排除条件及其余合同必 备内容就形成采买合同 二、采买合同的执行 在买手与供给商达成采买业务谈判签署采买合同并正式奏效后 就进入采买合同的执行阶段这一阶段主要包含订单、 质量监控和付款 三个环节 订单 订单这项业务由采买部的货架管理员与里手执行 单商铺货与多商铺货的选择单商铺货是指所采买新商品第一在商场公司某一家门店试销其长处是经营风险小购销过程简单控制 弊端是促销影响面小市场对该新品接受慢 ;多商铺货是指所采买新商品同时在商场公司多个门店销售其长处是促销影响面广有可能短期 内成为公司主力商品弊端是一旦该新品销路不好其占有的货架陈设 地点会使公司损失一些赢利机遇 单商铺货与多商铺货选择主要取决于该新商品市场销售的展望 若远景看好应多商铺货 ;若远景不明则先在单店试销试销成效不好尽 早走出试销成效较好再全面在各门商铺货 预铺卖场布局和陈设货架的选定新品引入卖场往常与促销活动相当合所以新品一般可陈设在卖场入口的端头货架上并配以适合 3 POP 广告订单时要确立布局点和陈设货架并确立布局点和空货架的 腾出时间和上货时间 采买业务谈判篇 21 、谈判的目标是要为公司成立最经济最有效率的物流链。 采买与供给商谈判要成立五项目标： Ø 为互相确认的质量条件的商品获得公正而合理的价 格。 Ø 要使供给商按合约准时与正确地执行合约。 Ø 经过执行合约的方式获得某种程度的控制权。 Ø 说明供给商给本公司最大的合作。 Ø 与表现好的供给商获得互利与连续的优秀关系。 2 、 确谈判是要做什么。 Ø 正确的商品――可按预期销售为达到商品估算的商品。 Ø 正确的地址――地区地理，店内陈设。 Ø 正确的时间――商机时效性掌握。 向供给商落实公司政策。 二、谈判的成就――长久收益最大化.