看技巧-预测顾客需要.ppt

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GEC Program;预测顾客的需求;;顾客有五种类型的需求 ;;;;;机会与需求的关系;你看到的是需求吗? 机会和需求的概念 演练;人类需求的特点 ;人类需求的特点 ;一、需求具有对象性; 已经形成的需求经验,使得顾客能够对需求的内容进行选择。;三、需求具有连续性;四、需求具有相对满足性;五、需求具有发展性;六、需求具有弹性;实战演习 预测顾客的需求

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