推广活动策划方案.docx

PAGE 1 PAGE 1 推广活动策划方案 方案一：商场促销活动策划方案 一、活动背景  沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大  其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：  二、活动目的：  1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.  3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.  3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.  三、目前营销状况：  1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.  2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.  3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.  四、swot问题分析：  优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.  劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.  机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.  威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.  五、价格策略：  1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.  2.赐予适当数量折扣鼓舞多购.  六、促销策略：  1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.  2.保持本土化经营.  七、广告宣传：  1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.  2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则.  3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.  4.注意卖点的广告宣传即pop广告.  八、公共关系：  1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.  2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.  3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源保护环境的途径树立良好的社区关系.  4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.  5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.  九：营业推广：  1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务.  2.对消费者促销：赠送样品减价推销.   3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.  方案二：家电公司现场促销活动策划书  一、期限  自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。  二、目标  把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。  三、目的  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常  四、对象  (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。  (二)诉求重点：  1.性能诉求：  真正世界第一!  **家电!  2.s.p.诉求：  买**产品，现在买!  赶上年货接力大搬家!  五、广告表现  (一)为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据