供应商管理专题讲座.ppt

* 新 品 陈 列 最优供货价 优势新品信息提供 零 售 商 供 应 商 供应商策略 订 货 促 销 结 算 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents 选择性新品 快速上架 保证合理陈列 配合特殊陈列 按时定量下单 选择性备货 积极配合促销 选择性的促销人员 货款保证 按时结算 配合零售商陈列 较优厚陈列费用 配合零售商的计划实施 促销 优势促销价格 高送货达成率90% 及时退换货 合理的账期 一般返利 * 供应商策略 作为零售商针对不同的供应商该采取何种策略呢？ A类—战略合作伙伴 同舟共济 C类— 供货商 规行矩步 严格要求供应商按零售商的制度和流程执行。 如发现供应商无发展潜力或出现重大失误差错，可给予降级处理。 * 新 品 陈 列 补充性新品 零 售 商 供 应 商 供应商策略 订 货 促 销 结 算 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents 按流程新品引进 正常陈列 按需订货 选择性促销 根据销售付款 按流程结算 无陈列计划 一定的陈列费用 无促销计划 促销价格无明显优势 一般送货达成率80% 较短的账期 较低的返利 * 新 品 陈 列 不提供 零 售 商 供 应 商 供应商策略 订 货 促 销 结 算 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents 不引进 适当缩小陈列 下架 少订货 不订货 及时退货 原则无促销 视条件配合 控制货款 无计划 无要求 无促销计划 一般促销价格 低送货达成率80% 退换货不及时 短账期 无返利 * 供应商策略 TIPS 1 TIPS 2 TIPS 3 自有品牌供应商原则上定义为A类供应商。 新供应商原则定义为B类供应商。 D类供应商应及时清理淘汰，确保流动性，创造利润增长点。 A C B 如遇以下情况，供应商可直接淘汰： 发生重大商品质量问题，被省级以上新闻单位 曝光的供应商； 严重违反双方合作协议中的价格条款的供应商； 经营服务方面（送货，退货等）诚意极差的供应商。 供应商策略运用 *  PART Ⅴ * 供应商服务_ 产品供应链 原材料 门 店 DC配送中心 供应商仓库 供应商 货 架 消费者 * 供应商服务_ 送货达成率 步骤 4 步骤 3 步骤 2 步骤 1 步骤 5 与供应商确认货源 销售及库存的跟踪 订单部发出首单定货 PM做销售计划 促销后期控制库存 首单定货时间 首单定货数量 首单定货应该在促销前7天左右。 定单—供应商送货— 配送中心收货— 根据门店需求重新配货— 大仓送货至门店— 门店收货，上架销售 一般首单定货数量为销售预估的50%，如部分有特殊陈列的商品，首单定货可为预估量的70%-80%。 供应商送货达成 供应商是否按时按量送货，直接决定了零售商是否有足够的库存，促销是否成功。因此送货达成率是衡量供应商服务的重要指标。 以送配送中心DC的促销商品为例： * 供应商服务_ 产品供应链 目前零售业现状 — 平均缺货率在10%左右 — 周转最快的25%的商品占脱销率的40% — 缺货给零售商带来的潜在损失为52% — 37%的购物者会到别的商店购买同一个商品 — 48%的购物者会购买别的品牌 — 15%的购物者暂时先不买 如果所有门店都达到调查中的最佳的商品在架率，那么每家门店每年可以平均增加640万元的销售！ 数据来源：2003年中国连锁协会与罗兰贝格的缺货率调查 * 供应商服务_ 产品供应链 通过调查，得知零售商缺货的原因下,37.1%由于零售商的管理责任产生。而由于供应商管理问题造成的缺货达39.7%。 * 供应商服务_ 送货达成率 高效补货是以高效率的方法，在正确的时间提供正确 的数量并将正确的产品送到正确的地点。 高效补货贯穿于整个供应链的始终。 高效补货是利润增长的重要源泉，也是赢取竞争的重 要保证。 足够的库存是销售的保证! * 库存管理是一项科学而严谨的工作，需要在一定的原则指导下，按照科学的方法，并借助高效的数据管理进行。通常说来，库存管理的原则有以下几点。 先进先出原则：新货应放在旧货的后面，否则压仓过期，公司损失惨重。 黄金牌面原则：A类商品应在黄金视线（120～160公分）的范围，加