许可营销的基本步骤.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 许可营销的基本步骤  许可营销理论由Yahoo！的营销专家SethGodin在PermissionMarketing一书中最早进行系统的研究，这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用。许可email营销的有效性已经被很多企业的实践所证明，IMTStrategies公司于2000年4月份曾经发布了一份题目为《许可mail：直复营销的将来》研究报告，据IMTStrategies估计，到今年年底，在许可mail营销计划中的花费至少达到10亿美圆。  许可营销的原理其实很简洁，也就是企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的许可。到潜在顾客许可之后，通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息，因此，许可营销也就是许可E-mail营销。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户供应有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。例如一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时，会询问你是否期望收到本公司不定期发送的最新产品信息，或者给出一个列表让你选择自己期望收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行得通，但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。  实现许可营销有五个基本步骤，SethGodin把吸引顾客的留意到许可形象地比方为约会，从生疏人到朋友，再到终生用户。  首先，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和留意力，值得根据营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去（就象第一次约会，为了给对方留下良好印象，可能花大量的时间来修饰自己的形象，否则可能就没有第二次约会了）；  第二，当潜在顾客投入留意力之后，应当利用潜在顾客的留意，比如可以为潜在顾客供应一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务；  第三，连续供应激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；  第四，为顾客供应更多的激励从而获得更大范围的许可，例如赐予会员更多的优待，或者邀请会员参与调查，供应更加个性化的服务等；  第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可转变消费者的行为，也就是让潜在顾客说，好的，我情愿购买你们的产品，只有这样，才可以将许可转化为利润。  当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍旧是营销人员工作的重要内容，许可营销将连续发挥其独到的作用。