年度述职镇江分校 - 何清.pptxVIP

2019年终工作述职镇江分校 – 何清此处请附上自己团队集体照目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1. 全年工作亮点内容运营热点跟进、尝试短视频渠道推广用户运营提高社群粘性及线上用户活跃度活动运营增强活动体验，探索合作新模式内容运营——（热点跟进）内容运营——（短视频渠道推广）刷题外化老带新优惠券＋新生测用户运营——（社群新探索，提升用户粘性）② 开辟爸妈充电站——“答疑解惑”专栏① 推出教育日刊③收费群初探索用户运营——（线上互动，提升用户活跃度）好书大放送活动 活动方式：海报助力裂变参与活动：4834人净增拉新：4016人共送出：150本书＋200本小初秘籍成本1500元活动运营——（入园项目探索）《幼小衔接家长会》 三所幼儿园场场爆满入园评估 微信添加家长，引导完成小程序报名【中班73，大班97】活动运营——（开学地推活动）与文具店进行异业合作 家长开学期间在指定小卖铺消费前可扫码添加我们老师微信【5个合作店】添加微信后，可在工作人员处抽取一张店铺抵用券，用于店内消费【300个微信】活动结束后，咱们根据抵用券的金额，给商家进行结算【2000元左右】活动运营——（大型异业合作）丹阳金鹰六一童玩节5家公司共同合作，推文总浏览量1W5活动环节设置学而思资料如计算小超市、数独、七大能力等。活动当天商场客流量2万人次共添加420名家长微信活动运营——（学而思成长体验营系列活动）系列一之小小消防员 发起公众号文章，家长留言即可参与报名，留言无要求【浏览量10924】留言点赞的前20名家长，可免费参加，前50名家长可以免费报名评估。【留言数167，最高973】微信联系添加好友，组建活动群，方便活动前提醒和活动中照片分享【品牌美誉度很高】活动运营——（学而思成长体验营系列活动）系列二之小小银行家发起公众号文章，家长留言即可参与报名，留言无要求【浏览量4473】共有136位家长留言报名【最终三区有60位孩子参加】活动后品牌美誉度有所提升，家长表示愿意多多 参与此类体验式活动活动运营——（亲子活动）亲子数独大赛个人竞速＋亲子接力到场共43组家庭，家长均到场赛后朋友圈晒照很多，形成正向口碑传播部分新生家长与老师亲密度明显提升，主动为老师推荐新客源2OMO落地情况2. OMO落地情况十月思维课课程对象：大班至五年级学生课程内容：数独＋思维导图活动方式：新老生均限时一折报名数据：总计869 新生占比15% 老生覆盖率48.3%小学年级初中年级2. OMO落地情况期中复习课课程对象：大班至初二年级学生活动方式：小学：老生免费，新生组团折扣优惠初中：老生免费，新生限时折扣优惠报名数据：总计4100 新生占比8.49% 老生覆盖率98.9%2. OMO落地情况2. OMO落地情况2. OMO落地情况3用户覆盖现状及未来拓展规划用户画像校区3公里内居多女性居多，近3/4性别年龄居住地36-45岁间占1/2小康家庭、工薪族居多收入3. 用户覆盖现状及未来拓展规划镇江学而思线上用户覆盖率（2019年12月）镇江市区丹阳扬中总计线上用户人数153322050388121263全市中小学人数826557323321167177055覆盖率18.55%2.80%18.34%/总覆盖率12.01%3. 用户覆盖现状及未来拓展规划镇江学而思目标小学秋季在读人次统计地区镇江丹阳扬中学生总数学校中山路红旗市实小镇江实验学校华南实验正则云阳实验小学外国语南师附小明珠小学120012001500300060003000290028002420285020801080一年13/101555二年级666768611513211404056三年级6975706588424628180四年级404340167160753321110五年级4546431541412403055六年级35363019295123020120合计300312297219366115342191655626占比25.00%26.00%19.80%7.30%0.60%2.03%0.52%1.21%9.05%5.79%2.69%2.41%3. 用户覆盖现状及未来拓展规划镇江学而思目标初中秋季在读人次统计地区镇江丹阳扬中学生总数学校一外外国语三中江南润欣华南云阳三中九中八中市一中教育集团外国语教育集团123027423783185226843480165211977588275624501782初一10521319518716621962/101134初二物理113202212185198/141686059初二数学1222522322052181192815109100初三//////////4440合计3406676395