年度述职海口分校 - 康健.pptxVIP

2019年终工作述职海口分校 – 康健目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1.1. 全年工作亮点-卡通形象、文化衫1.2 全年工作亮点-亚太杯地推活动发起理由： 亚太杯聚集了海口市数学最好的那部分生源，贴合分校需求， 同时家长教育理念先进。效果： 400~500参加竞赛学生，10个地推人员最后进群约210，覆盖效果理想。逻辑： 扫码进群获取《学而思白皮书》《小考必备考前冲刺46天》， 群内老师附带亚太卷子解析及后续课程。反思： 不要用两种书；可以从参赛的内部学员要到原题；大量牛娃聚集时 一定要抓住2OMO落地情况2. OMO落地情况数据层面： 十一好课（大班-六年级）新生人数94名，新生占比36%，占在读比114.85% 期中冲刺课（大班-六年级）缴费人数224，新生占比45%左右用户反馈： 用户对OMO形式接受快，反馈较好，较担心孩子专注力问题。 自我感知： 根源仍是产品，如果产品吸引孩子，线上形式并不是造成家长担忧的因素。3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状及未来拓展规划人群分布： 大量的线上学员来自于滨海第九小学、第二十六小学、海口中学、寰岛小学覆盖率： 国庆好课缴费263名用户，覆盖率1% 渗透率： 滨九渗透率1%，二十六渗透率1%。未来拓展规划：增加线上课曝光，让更多用户了解到线上课的便利、好处 通过短视频、推文、朋友圈的形式增加渠道。42020年工作规划4. 2020年工作规划1月：寒假班开课前、结课宣传2月：2.8日元宵节，筹划线上或线下活动3月：民办中学，收集入学考试时间，重点学校安排地推4月：民办入学开始地推（亚太杯、华师、山高等）多渠道拉新动作，期中短期班招新领跑新初一线上拉新5月：体验课拉新6月：6.1线下活动拉新 6.25端午周四，传统节日线下校区活动，拉新加老学员粘性小学毕业考， 初中入学信息线上公众号涨粉，线下讲座增加到校5学习与反思5. 学习与反思规划→执行→配合→复盘谢谢！