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2019年终工作述职温州分校 – 颜聪聪温州市场三小花和一颗小草目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2020年工作规划学习与反思1全年工作亮点1. 全年工作亮点1. 全年工作亮点1. 全年工作亮点模拟面谈活动幼升小模拟面谈共计33场参与人数累计262人①模拟面试②家长讲座③面试真题④现场反馈1. 全年工作亮点模拟面谈活动小升初模拟面谈共计36场，参与人数累计834人面谈时：①模拟面谈 ②学校及面谈讲座③面谈攻略 ④现场反馈面谈后：①面谈数学技巧课②面谈准备线上讲座学校面谈后：确定录取学生第一时间拉校群第一次举办笔记大赛笔记大赛效果如何参赛数据投票数据笔记覆盖率——1287/1586=81.15%班级参赛率——69/82=84.14%决赛及人气投票获奖情况——68人，覆盖率68/164=41.46%颁奖典礼到场情况——实际到场28人/确认到场38人=73.68%2OMO落地情况2. OMO落地情况六一我请课暑假三四在线课开学典礼秋季在线课十一好课节期末短期班2. OMO落地情况年级寒假在读在线在读在线占比大班15585.16%一年级3864912.69%二年级549437.83%三年级2653713.96%四年级264259.47%五年级19594.62%六年级359143.90%初一数学2663613.53%初一科学259238.88%年级暑期缴费秋季缴费寒假缴费三年级422837四年级212325以老生群体为主寒暑假人数上升三、四年级选择多初中家长喜欢回放功能2. OMO落地情况十一好课节3用户覆盖现状及未来拓展规划3. 用户覆盖现状及未来拓展规划覆盖率（以初一校群为例）渗透率（以初一校群为例）用户拓展规划①校店运营和校群之间形成互补②在线用户下沉建设渠道及引流③洞察plus精确定位用户推送服务鹿城城区初一8969人，社群占比30.52%42020年工作规划4. 2020年工作规划5学习与反思5. 学习与反思工作内容常规化，对于数据不敏感解放并赋能伙伴，增强目标使命感用户增长及引流节奏慢、效果不明显市场学科环环相扣，跟踪数据及时调整不够重视到店用户和核心家长市场也需要投入到校区运营，重视每一次的面销竞品了解少、异业合作少、缺少市场竞争力市场调研了解对手，走出校区尝试新打法谢谢！
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