汽车营销（课堂PPT）.pptVIP

汽车营销学;销售就是营销吗？;营销（Marketing）和销售（selling）有很大的区别。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同： 　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。　　 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。 ; 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。　　营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 ;汽车营销理论;课程主要内容 第一章 概论 第二章 汽车市场营销战略规划 第三章 汽车市场营销环境 第四章 汽车产品消费行为分析 第五章 汽车市场分析 第六章 汽车产品策略 第七章 汽车定价策略 第八章 汽车分销策略 第九章 汽车产品促销策略 第十章 汽车营销策略的扩展 第十一章 汽车营销实务;第一章 概论;;我们的生活充满阳光;什么是汽车？;汽车的定义;汽车的发明;汽车的发明; 汽车的发明;;;日本汽车的兴起; 中国汽车;; 汽车的三大车系;;通用汽车公司（GM）成立于1908年9月16日，从1927年以来一直是世界上最大的汽车公司，其标志GM取自其英文名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。 2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”、“GMC”四个核心品牌。;通用旗下品牌;福特成立于1903年，由亨利.福特先生创立创办于美国底特律市。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一为世界汽车的发展做出了巨大贡献。 主要品牌有福特、林肯、路虎、水星、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃。此外，还拥有世界最大的汽车信贷企业-福特信贷(FordFinancial)、全球最大的汽车租赁公司-赫兹(Hertz)及汽车维修公司-Kwik-Fit。 ;克莱斯勒汽车公司是美国第三大汽车工业公司，创立于1925年。其汽车销售额在全世界汽车公司中名列第九。 1998年5月7日，戴姆勒·奔驰公司和克莱斯勒宣布两家汽汽车生产商合并，组建了戴姆勒--克莱斯勒集团公司成为全球第二大汽车生产商，世界第五大汽车公司。 戴姆勒－克莱斯勒公司2007年10月04日发表公报称，该公司已更名为戴姆勒股份公司，从而正式完成了德国戴姆勒与美国克莱斯勒的分离程序。 目前拥有奔驰，克来斯勒， JEEP，SMART，迈巴赫等品牌;戴姆勒--克莱斯勒 ;车到山前必有路，有路就有丰田车 丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation）,成立于1933年。创始人为丰田喜一郎。丰田汽车公司自2008始逐渐取代GM而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。 目前丰田的著名品牌有丰田，凌志。著名车型有花冠，佳美，霸道等 丰田在中国的合资车型 一汽丰田：新威驰、锐志、卡罗拉、皇冠、花冠、普锐斯。。。。。 广汽丰田：凯美瑞、汉兰达、;大众汽车公司创立于1937年，是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界第五位。大众汽车创始人是世界著名的汽车设计大师波尔舍。2009年5月7日，在经过长达4年之久的收购大战之后，保时捷和大从合二为一，打造出一家拥有10大品牌的欧洲最大汽车制造商。 目前拥有大众，奥迪，斯柯达， 兰伯基尼，布加蒂等品牌。 ;雷诺公司创立于1898年10月，由路易·雷诺在比扬古创立雷诺工厂，后改组为雷诺股份有限公司，生产各种车辆。第一次世界大战中大发战争财，成为当时法国最大的工业企业之一。第二次世界大战期间，为德国法西斯生产武器和军火，1944年9月被法国政府接管，路易·雷诺被惩处。1945年被收归国有，由政府委派董事长，组成管理机构，并改用现名。 商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示雷诺能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。 目前拥有雷诺 、日产等品牌。 ;标致汽车是世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司。创立于1890年，创始人是阿尔芒·标致。1976年标致公司吞并了法国历史悠久的雪铁龙公司，从而成为世界上一家以生产汽车为主，兼营机械加工、运输、