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家居销售工作计划范文 5 篇 工作报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、 做法、经验以及问题的报告。 下面就是给大家带来的家居销售工作计 划 5 篇，希望大家喜欢 ! 家居销售工作计划一 根据公司 2019 年度上海地区总家具销售额 1 亿元，销量总量 5 万 套的总目标及公司 2020 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量 的扩张。219 年度内销总量达到 1950 万套，较 2#19 年度增长 11.4%。 2020 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市 场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据 区域市场份额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的家具销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业数 据显示近几年一直处于”洗牌”阶段， 品牌市场占有率将形成高度的 集中化。根据公司的实力及 2020 年度的产品线 , 公司 2020 年度家具 销售目标完全有可能实现 .2019 年中国空调品牌约有 400 个，到 2#19 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 19 年在格力、美的、海尔 等一线品牌的”围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘 汰率达 60%。2020 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题， 市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、 三菱等品牌在 2020 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格 兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较 薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。 二、工作规划 1 、据以上情况在 19 年度计划主抓六项工作 : 家具销售业绩 根据公司下达的年销任务， 月家具销售任务。 根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售 目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的家具销售任务。 并 在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案 ( 根 据市场情况及各时间段的实际情况进行 ) 此项工作不分淡旺季时时主 抓。在家具销售旺季针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的 家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2 、k/a 、代理商管理及关系