业务员跟单报表格式.docVIP

SHAPE 业务员的工作职责 8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督9、提供销售报告、销售分析及销售统计 8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督 9、提供销售报告、销售分析及销售统计 10、进行相应的市场调查、分析及销售预测 11、制订销售方案和总结汇报工作情况 12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动 13、完成公司交办的其他工作 14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系 1、开掘及开拓客户资源 2、制订访问方案及销售进攻方案 3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后效劳拜访 4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议 6、销售合同的签订 7、每工作日填写业务员工作日志 5、 6、 7、 本月目标设定表 工程 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成 拜 访 量 新增客户数 销售收入 客户效劳 本月重点跟进客户方案 客 户 名 称 现所处阶段 本月落 活 动 安 排 需要支持的资源 单机率 经理支持 产品演示 典型用户参观 递交方案建议书 讲标 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本月回访老用户的方案 回访用户名称 联系人 联系 客 户 关 怀 内 容 回访效果 备 注 产品使用情况 售后效劳 数据备份 有新需求 问候 拜托介绍客户 其他 本月应收帐款进度控制表 应收客户名称 合同签定时间 付款方式 已收 未收 本 月 应 收 收款记录 未付款原因及解决方法 产品款 培训费 实施费 开发费 效劳费 其他 本月工作行事历 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 每日活动记录表〔 月 日 星期 〕 访问公司名称 访问对象 逗留 时间 初次 拜访 再次 拜访 销售进度 不在 客户类别 效果评估 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 A类 B类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 主管签批今日心得其他事项 主管签批 今日心得 其他事项 本周个人工作总结 本周个人工作总结 业绩达成： 拜访量： 存在缺乏： 下周目标： 下周行动： 经理评语 签名： 月 日 每日活动记录表〔 月 日 星期 〕 访问公司名称 访问对象 逗留 时间 初次 拜访 再次 拜访 销售进度 不在 客户类别 效果评估 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 A类 B类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 主管签批今日心得其他事项 主管签批 今日心得 其他事项 经理评语 经理评语 签名： 月 日 本月个人工作总结 业绩达成： 拜访量： 存在缺乏： 下月目标： 下月行动：