第七章采购谈判和合同管理.pptxVIP

第七章 采购谈判和合同管理;本章学习目标;第一节 采购谈判基础;采购谈判的意义;（二）采购谈判适用场合;二、采购谈判过程;（一）准备阶段;（一）准备阶段;（二）会谈阶段;（二）会谈阶段;（二）会谈阶段;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:15:54 上午10:15:5412月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:15 上午12月-2110:15December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:15:5410:15:5403 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:15:54 上午10:15 上午10:15:5412月-21 ;（二）会谈阶段;（二）会谈阶段;（三）签署协议阶段;（三）签署协议阶段;第二节 采购谈判原则、策略及方法;二、采购谈判的策略和技巧;二、采购谈判的策略和技巧;二、采购谈判的策略和技巧;二、采购谈判的策略和技巧;二、采购谈判的策略和技巧;第三节 采购合同管理;（一）采购合同;（一）采购合同;（二）采购合同分类;（二）采购合同分类;（二）采购合同分类;二、采购合同格式及内容;二、采购合同格式及内容;二、采购合同格式及内容;二、采购合同格式及内容;二、采购??同格式及内容;二、采购合同格式及内容;三、采购合同的履行;三、采购合同的履行;三、采购合同的履行;三、采购合同的履行;三、采购合同的履行;三、采购合同的履行;本章小结;思考题