商务谈判方式及相关原理概述.pptx

;2;3;--商务谈判专家是天生的吗？;;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;商务谈判队伍组成;19;20;21;22;23; 谈判的本质是人际关系的一种特殊表现，谈 判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解、 或允许、或接受自己所提出的观点，谈判产生 的条件是双方在观点、利益和行为方式等方面 既相互联系又相互冲突或差别，谈判的关系构 成是双方在物质力量、人格、地位等方面都相 对独立或对等，谈判的工具是思维——语言链。;25;【引导案例】 香港主权的丧失与恢复 1841年1月26日，英国军队强行登上香港岛，举行升旗仪式，单方宣布香港岛归英国所有。1843年6月26日，英国政府强迫清政府签订了令中国人屈辱的《南京条约》。从此，中国的香港区域沦为英国的殖民地。1984年12月19日，中英两国政府在经过22轮的谈判后，签署了《中华人民共和国政府和大不列颠及北爱尔兰联合王国政府关于香港问题的联合声明》，以邓小平的“一国两制”构想解决了香港问题。1992年7月1日，中国政府对香港正式恢复行使主权，结束了英国的殖民统治。这100多年香港主权的“失”与“归”谈判说明了什么？试分析。;【分析提示】 只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格，双方才能构成谈判关系，否则强势的一方就有可能采取非谈判方式，包括武力强取等。一百多年前，中国经济落后，清政府软弱无能，无需谈判，英帝国主义就可以强行占有香港，所谓：《南京条约》是一个完全不平等的条约。而改革开放后，中国经济建设成就举世瞩目，在世界舞台上赢得了地位，所以，就有可能从谈判桌上解决香港问题。 香港主权的“失”与“归”，还昭示我们要改变贫弱受欺、落后挨打的历史命运，就必须奋起抗争、奋发图强。 ;28;29;30;31;32;33;;35;;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;;54;55;56;57;58;【目标】正确评价谈判是否成功，使用原则式谈判 方法： 1、以小组为单位进行。 2、每组分别代表XX、XX、XX、XX。 3、每小组派代表到“密室交代经营政策。 4、小组代表回到小组，并将情况向小组成员汇报。 5、各小组进行5分钟内部谈判作出最终决策：降或不降。 6、如此循环教师公布各公司结果-小组得分。 7、小组讨论并汇报？;;;;【分析提示】 这是一种典型强硬式谈判法，也是最普通的传统谈判方法。其特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议，好处是自始至终维护了己方的报价，为己方取得较大的利益，缺点是运用强硬式谈判法时，应充分考虑双方的商务发展机会，特别是在进入谈判的后期阶段，要多一点灵活少一点立场。 ;64;65;66;67;68;69;70;;;73;74;75;;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:06:3220:06:3220:067/22/2021 8:06:32 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:06:3220:06Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:06:3220:06:3220:06Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:06:3220:06:32July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:06:32 下午20:06:327月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:06 下午7月-2120:06July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:06:3220:06:3222 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:06:32 下午8:06 下午20:06:327月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:06:3220:06:3220:067/22/2021 8:06:32 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:06:3220:06Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:06:3220:06:3220:06Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:06: