厨卫洁具类(卡地斯帕清道夫)项目营销策划案.pptx

;厨房垃圾（粉碎）处理(Food?Waste?Disposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品．不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。 2011年夏季，卡地帕斯官方网站向广大的中国消费者推出了一款质优价廉、节能省电的高科技产品，它就是卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器。国内领先的技术含量，专为中国家庭量身定做的卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，既迎合了广大消费者的购买心理需求，又能在环保节能的道路上引领人们，做一个绿色、环保生活的优秀向导。 卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，充分运用瑞士高科技军工技术，独特的内部冲击头设计全能够快速粉碎骨头、菜根等，设计合理，消费者使用时不必担心安全问题。同时由于充分利用瑞士超强炫钢系统与不锈钢防腐材料进行内部设置，卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器不会因为水的侵蚀作用破坏其内部结构，从而使垃圾处理器的功能降低。 ;垃圾处理器发展简史 　　1927年 第一台食物垃圾处理器诞生于美国。 　　1940年 食物垃圾处理器的作用被研究肯定，食物垃圾处理器成为环保新星。 　　1955年 美国密执安那州底特律市的建筑法规中规定：从1956年1月1日以后修建的，凡设计、安装使用 会导致食物垃圾产生的城市建筑物，都必须配备预先认可的食物垃圾处理设备，如果使用了未配备此种设 备的建筑物将构成违法。 　　1985年 美国加得福尼亚州著名市长在政府工作报告中说:“食物垃圾处理器在我市的广泛使用，使广大市民受益匪浅。” 　　1999年 纽约市政府组织专家对垃圾处理器项目对环境的影响进行评估，并得出结论：大规模安装食物垃圾处理器，有利于环境。 　　2001年 中国建设部将食物垃圾处理器列为住宅装修的重点发展项目和推荐配套产品。 ;;;　　食物垃圾处理器相关网络信息十分少！仅有108,200篇。相对于油烟机的8,3320,000篇，仅是其80分之一！ 　　这个数据从一个侧面可以证明：人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段，大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有限。 　　因此市场亟待教育与开发。;;成长期;爱适易;SWOT分析;现实市场;;然而，我们发现食物垃圾处理器在国内毕竟还是一个新概念，目前对绝大多数家庭而言，还未上升到家居（厨房）必需品的高度。还只能是极少数小资白领图新鲜、图方便的“类奢侈品”。其高昂的价格是它无法进行市场普及的重要原因，所以万帝近期的目标市场将聚焦在： 　　以高收入群体、高健康关注、高概念接受度为代表的社会中高层人群。 ;营销策略;人们在选购时最看重的因素; 产品的理念已经功能比较新，了解的人比较少，知名度不高。这是每一款产品出现时都会遇到的问题。 产品的使用需求不够迫切，或者说还没有形成刚性需求。对于使用与否该产品，全看消费者个人的消费意识。 价格将是影响本产品开拓市场的一个绊脚石。 针对以上的问题，可以采取针对行的措施来对其逐一攻破。;首先是解决产品知名度和市场认知度问题。 据调查了解到的信息是，本产品的售卖宣传现在阶段主要集中在网络上，而出现在电视广告以及其他平面媒体上的几乎是没有。之所以会出现这样的问题，据分析认为可归结于如下原因： 一是因为本产品市场还处于探索阶段，众生产厂家对市场的把握度不够，还不敢贸然将其推广投放到价格昂贵的电视广告平台上，而是先从本地宣传平台上下手。这既是出于对市场的试探，也是本身对于前景信心不足的无奈。 ; 第三是价格问题。 要解决这个问题，绝不是简单的通过降价就能解决得了的。在笔者看来，可以通过两步走来解决这个问题。首先叫“请君入瓮”。就目前市场上，包括网络上的类似产品的价格由几百到几千不等，对于一般家庭来说，可谓一笔不小的开支。因此，要想要普通消费者肯去购买这个本是“不该买，不必买”的东西，首先要让他们觉得很实惠。因此，笔者认为，在市场初期，除了在改进技术，提高效率以降低成本的同时，应该主攻低端实惠市场。即在具备由高到底档次的丰富产品线的同时，着力攻坚低端市场，所谓先将你引入门，只要有了这样的消费习惯，以后就是不做宣传，你也会来买。第二步叫“诱敌深入”。在主打低端市场的同时，可以根据实际市场反馈进行这第二步。了解复印机或者打印机市场的都应该知道，制造商其实很愿意将他们的机器零利润甚至是亏本出售。因为真正为他们带来利润的不是机器本身，而是使用该机器过程中的耗材。因此，我们完全可以借鉴这一做法，将高端产品按成本价或者稍稍低于成本出售，让消费者首先使用你的产品。因为本产品毕竟是具有机械性很强的产