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项目二 营销策划项目选择  策划项目选择 策划项目选择 一、实训目的和要求 二、场景设计 三、理论指导 四、实训步骤 五、效果评价 六、团队名片展示 一、实训目的和要求 本课程教学以项目为载体，项目策划实训与教学是同时推进的两条主线，要求各团队联系落实本学期策划实训项目。通过本项目实训，一方面使各团队联系落实符合课程实训要求的策划项目，另一方面，锻炼学生的沟通与洽谈能力。 二、场景设计 在讲授完“市场营销策划流程”后，各团队分别联系落实策划实训项目。 实训地点： 1、营销策划实训室，完成小组讨论，网上资料查阅 2、企业或商家、市场，完成项目调查，寻找和 落实。 三、理论指导 1、项目选择原则 第一，策划实训项目由各团队在讨论的基础上共同商议决定。 第二，策划实训项目需符合本课程教学要求。 第三，策划实训项目需有实践意义。 2、项目来源 项目来源主要有以下几方面： 一是学生选择的创业项目； 二是教师（任课教师和本专业其他教师）联系当地行业协会和企业的合作项目； 三是学生自行联系企业或商家合作的项目； 四是学生实习过程中存在或产生的项目； 五是学校或系部相关部门、机构及团体组织实施的参与项目。 ****公司： 我们是广东岭南职业技术学院的学生，由于课程的需要，我们要对市场上的某一家公司及其产品进行营销策划。无论对你我来说，都是有益处的。我们的主要目的在于实习，这将有助于我们走上社会，有助于我们将理论知识转化为实际经验。而我们营销策划的结果对贵公司的营销也有一定的参考价值。作为学生小组，我们的工作是收集有关企业市场环境、顾客以及竞争者的信息，作出分析并设计出营销策划方案。（此次策划是免费的。） 首先我们要熟悉你的业务并探索一下怎样才能有所贡献。之后，我们将准备一份如何帮助你的策划计划书，我们会将它送给你，并征求你的意见。如果有必要的话，我们再安排一次面谈，讨论一下我们的想法。 我们主要想使你有助于了解和解决以下问题： ----贵公司及主要竞争对手的基本资料 ----贵公司（某种产品）的营销分析 ----贵公司（某种产品）的市场定位分析和定位战略 ----贵公司（某种产品）的4P方案 ----贵公司（某种产品）营销策划书 ----贵公司（某种产品）营销策划方案的实施步骤及经费预算 最后，我们对你的合作表示最真挚的感谢！ 3、项目寻找自荐信 四、实训步骤 1、各团队讨论确定项目来源。 2、选择创业项目 首先，团队成员以创业者的角色，书面提出自己的设想；其次，将设想提交小组讨论；第三，小组集体讨论，确定项目选择范围；第四，对所选项目进行进一步的考查论证。 3、自行联系企业项目 首先，各成员发挥自身优势，挖掘资源，准备好自荐信，联系落实企业或商家；其次，对各成员联系的项目进行考查、选择、落实。 4、各团队填写项目报告单并上交。 5、教师论证并备案。 五、效果评价 创业项目评估表 企业项目评估表 * *