医药商业贿赂的法律界定与防范应对.ppt

*;*;*;*;教学目录;*;*;*;*;*;*;*;*;医药商业贿赂涉及的政策与法规解读;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;“北航史上最牛女生〞;C.网络;其实是联防队员救下一位自杀女孩; 充分利用“类比推理〞的抗辩思维模式;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;医药商业贿赂涉及的刑法解读;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;医药代表是非论;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;医药购销与商业贿赂审理中的 谈判艺术; 人事惯性原理——每个职工都有在现有岗位上留任的趋向，直到某些力量促使其离开为止。 西方人事管理学者认为，应当从过去研究“离职的原因〞转变为研究“留任的原因〞，把离职制止在发生之前。 ; 美国管理学者福乐尔和休斯认为： 职工留任的最主要原因：在于他对工作满足感〔成就感、被成认感、成长时机等〕的体会和企业内在环境状况〔工资福利、工作条件等〕及企业外在环境引力的影响。 个人的目标价值和企业的目标价值差距越大，或外界就业时机的增加，或开放型的劳务市场，留任惯性就弱，反之，那么强。; 格勤善法那么(Gresham’s Law) 是以19世纪英国皇家交易所的创立者格勤善命名的一种普遍性的经济现象。早在16世纪人们就发现了“劣币驱逐良币〞的现象，即当用两种价值不同的金属分别铸造面值相同的货币时，价值低的货币会迫使价值高的货币退出流通领域。 格勤善法那么证明在许多领域都存在，如在政治上，君子常败于小人。; 马太效应——指社会对已经知名〔得到社会成认〕的人才，给与愈来愈多，如种种头衔、荣誉、优厚待遇、口碑等。 知名人士无论说出多么平常的话也是“名人名言〞。而对不知名〔尚未获得社会成认〕的人才，无论其成果多么具有创造性，无论其言论对社会多么有价值，都很难给与认可，甚至连应该给与的也不给与，或功归于知名者。 ; 马太效应： 这种现象典出?马太福音?第25章：“凡有的，再给与他，让他多余；没有的，连他所有的也要夺走。〞 美国科学家默顿首次将此命名为“马太效应“。;*;*;*;*; ???判活动的主体是人，无论谈判的客体是什么，都必须通过人来进行。如果谈判者只注意到谈判内容的重要性，而无视了对于参与谈判的人的研究，就很难全面把握谈判的主动权。 ; 在“人的需求〞理论根底上，马斯洛提出 “相互性原那么〞理论： 如果对方对我们表示出尊重、喜欢与亲密，那么他也会得到我们的尊重、喜欢与亲密；反之，对方假设敌视我们，他也必将会受到我们的敌视。 在相互尊重、 喜欢与亲密的心理根底上，对话者常常不会那么固执己见，而容易改变立场、态度。; 在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要在同时起着作用：一个是该组织的需要，另一个是该谈判者个人的需要。 由于“自居〞作用，在某些情况下，个人将会在一定程度上失去他作为“自然人〞的特征，而在精神上成为某一组织、群体的一局部，这时，组织或群体的需要在外表上将会显得高于他个人的需要。; 在自居作用出现时，并不意味着个人的需要不再起作用了。 应努力通过一定的方式和方法，去发现、诱导个人的需要，一定要挖掘并诱导谈判者的多项“需要〞，通过诱导个人需要，影响谈判者的立场和看法，以使谈判向有利于己方的方向开展。;*;*;*;*; 所有医药企业与医疗机构 经济效益和社会效益 比翼齐飞、鹏程万里！;*