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学习经典十年采买经验的总结 学习经典十年采买经验的总结 PAGE / NUMPAGES 学习经典十年采买经验的总结 经典十年采买经验的总结 诚然现在社会上的各种有关采买知识的书籍好多，有的企业 此类培训机会也好多， 可我素来以为那是很理论化， 需要有必然 采买资质的采买管理人员， 才能学之适用的东西， 对于刚入行的 同行，我感觉最基本的采买知识才是最重要的，可是据我所知， 此类书籍和培训少之又少， 因此，在此我将多年积累的一些基本 采买知识整理出来，不知可否能对大家此后工作有所帮助。 Q1. 为什么 会卖不如会买 ？、 采买支出平时占销货收 入的 53% ，当采买支出 ( 直接原料 ) 降低 5% ，若欲获得相同的 结果，则直接人工必定降低 22% ，制造花销必定降低 24% ； 管销花销必定降低 17% ；若利润比率想要保持不变 (8%) ，则 销货收入必定增加 34% 。因此可知，透过采买成本的降低来提 升企业利润，不仅十拿九稳，也不会引起竞争者的仿效，花销者 也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改进利润，则 简单以致顾客的抵制或同业的恶性竞争， 困难重重， 因此在当前 的经营环境下， 采买的成功与否不但关系企业产销活动的正常运 作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此 会卖不如会买 ，绝非过甚其实。 Q2. 优秀的采买人员应具备哪些道德？ 1) 公正与诚实； 2) 临财不苟得； 3) 敬业精神； 4) 虚心与耐 心； Q3. 优秀的采买人员应具备哪些才能？ 成本意识与价值解析能力； 2) 展望能力； 3) 表达能力； 4) 专业知识； Q4. 为什么有些企业或机构采用分段式采买作业？ 分段作业拥有以下优点： 1) 每位采买员只负责采买过程中的 一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高做事效率。 2) 一方面是分工合作， 另一方面则是内部管制， 除非全体人员沆脏 一气，否则勾通不易。 Q5. 为什么采买工作必定制定策略？ 策略之制定，是基于外在环境解析及企业自我评估的结果， 别的从采买力量与供给力量的抗衡， 自可找出机会点或缺点， 因 此能够发展对付供给商的策略， 而其也将成为采买人员执行工作 的行动目标。 Q6. 哪些物料值得制定采买策略？ 对企业产销活动及成本发生重要影响的物料， 须制定采买策 略。比方： 1) 高附加值的。 2) 由于外面条件变化，比方：战争、 运输困难、 汇率重要变动等， 以致短缺性的物质。 3) 自然因素用 完后无法再制的物质，比方：银、铅、汞等。 Q7. 当买方占优势时，应采买何种采买策略？ 平时会采买压制策略。 1) 将采买数量分别给几个供给商。 2) 适合施加压力迫使卖方降低。 3) 应以采买现货为宜。 4) 除了与现 有的供给商交易外， 对于有意来往的新供给商也应保持联系。 5) 要求供给商提高送货次数， 协助仓储单位降低存货。 6) 不用自行 设厂制造。 7) 应加以研究采用取代品的可行性。 8) 迫使供给商透 过工程的方法降低购入成本。 9) 请卖方担当物品运送或储蓄的责 任。（视力保护色） Q8. 当卖方占优势时，应采用何种采买策略？ 采用灵便多变策略。 1) 所需数量需向一家厂商采买。 2) 不主动与供给商洽谈价格。 3) 想法与供给商签订长远合约。 4) 积极追求新的供给商。 5) 应保有安全存量。 6) 买方应想法做到 自给自 足 。7) 应积极追求取代品。 8) 着手工程研究来获得较低的采买成本。 9) 自行前往供给商处提货。 Q9. 当买卖双方伯仲之间时，应采用何种采买策略？ 采用平衡策略。其行动目标以下： 1) 交货正常则应保持现况；若有厂商发生延缓交货或数量不足，则在追求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。 2) 买方可寻机会要求卖方降价。 3) 买方能够兼取现货及合约采买。 4) 择优采用新的供给商， 取代比较不利的本源。5) 应保持相当存货以为缓冲。 6) 若买卖双方配合尚好， 则无需设厂制造； 但若双方关系日渐恶化， 应试虑自行开发本源的必要。7) 引介取代品造成优势。 8) 由于价格工程投入不菲， 因此价值工程必定因势制宜。 9) 视其买方可否较卖方谁有优势？而要求卖方 FOB 还是 CF 。 Q10. 现用现购适用于哪些状况？ 按订货生产的企业。 2) 供给本源畅旺不断。 3) 价格看跌的物品。 4) 易腐化的物品。 5) 财力不足的企业。 Q11. 预购备用适用于哪些状况？ 生产牢固的企业。 2) 存量管制的物品。 3) 长远性物品且储蓄空间小者。 4) 固定购入成本。 Q12. 什么是谋利采买？适用于哪些状况？ 所谓 谋利采买 即采买数量为正常使用量或采买量的好多 倍。平时适用于以下三种状况： 1) 物品价格的看涨。 2