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美容院拓展客的有效方案 郑州海源营销策划有限公司 凭借 15 年为美容企业成功营销策划的实战经验， 在中国首先实 现了为中小美容企业低成本， 无风险营销策划的公司理念。 我们所有的营销策划工作都能达 到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用 10-100 倍的经济效益， 是海源营销策划公司永远不变的郑重 承诺 。 天女散花 此类方法为美容院最常用的方法， 也就是派美容师在美容院的周围四处派发一些诸如传 单、优惠券、免费卡之类的资料，以吸引新顾客入店，从而达到成交的目的。 应该说， 这个方法有成本低、 覆盖面广、 信息传输速度快等优点， 在过去的几年中也是 为美容院所倚重且取得不菲效果的方法。 但是， 这类方法已越来越失去它的作用， 这一方面 因为它先天的缺陷， 如资料面积有限， 开工单一， 档次较低等， 无法将相关信息尽可能丰富 和生动地传播给受众； 另一方面也因为美容院存在诚信缺失引致顾客不满的功利性不足， 如 承诺为顾客免费做脸却硬性推销， 不消费则收取手工费等等。 所以，要让此法取得好的效果， 当从以下几个方面来有效促成： 1、注意传单、优惠券等资料的设计、印刷，应力求新颖别致，保证质量优良。 2、做好派发人员的培训工作，包括派发技巧、形象、语言等方面的规范。 3、注意派发时间、地点的选择，做到有的放矢，特别还应注意派发对象的选择。 4、对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督，防止浪费资料，早退或 脱岗现象的出现。 联合促销 即联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，美容院一般都规模小、实力弱， 单个促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场的嘈杂之中，而联合其他企业一道促销， 招徕客源，则可以达到投入少、影响大的目的，为美容院带来显著的客源增长。 美容院在采取联合促销的方法时，应把握好以下几个要点： 1、选择好合作伙伴。 虽然是不同行业， 但不能毫无关联， 还应该考虑到合作方的声誉、 实力，以免 “牛头不对马嘴 ”，混淆了目标客户群的定位。 2、应该得到合作伙伴的重视。也就是在联合促销的时候，合作双方应该站在同一战壕 里，认真、负责地进行每一项活动，而不至于 剃头挑子一头热“ ”，达不到促销的目的还浪费 了资源。 3、在联合促销前，应有一个详细的策划方案，并做到合作双方的有效沟通，以达到信 息的无障碍传播，真正把一个好的方案贯彻到工作中去。 4、美容院也应该有一定的独立性和警惕， 以防合作方的 “陷阱 ”，避免 “赔了夫人又折兵 ”。 应该说， 美容院只要有理、 有利、 有节地操作好此法， 往往能为美容院带来意想不到的 客源。 集团销售 对美容院而言， 如果能拿下集团销售这一块， 是既省力又赚钱的活儿， 很受一些有头脑 有门路的老板欢迎。 所谓 “集团销售 ”，是指找一些诸如行政机关、 企事业单位进行公关以获 得较大销售数额的一种经营方法。 应该说，集团销售往往成为一些美容院新的 “经济增长点 ”。 集团销售具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节、三 八等节日或重大活动， 一些机关单位往往需要发放福利， 而送 “美丽 ”则是既实惠又时尚的做 法，很受一些女性职员的欢迎。鉴于这种需求，美容院予以满足，又不需要花费广告投入， 实在是求之不得的事情。 美容院在进行集团销售时，应该注意几个方面的问题： 1、对所要公