美容院外联实战之道归类.pdfVIP

本文共以下部分 一、美容院做好异业结盟的规划 二、建立庞大精准的终端消费者数据资源； 三、团购活动，群体销售策略 四、美容院的资源种类与整合能力 五、长期固定的外联团队与日益提升的拓客能力 六、三种终端会的操作思路 什么是异业结盟？ 异业结盟是指不同类型不同层次的 市 场主体 , 为了更大可能提升 规 模效应 、扩 大自己的 市 场占有率 、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。 就是寻 找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系， 以达到资源共享、 优势互 补的目的。这种“打伙求财”的结果， 不仅壮大了企业自身， 更让消费者的利 益 得以全面的最大化。 异业结盟是管道理论的进一步升华，并扩大到开成商业化 模式地们的一种形态 , 是一种新型的跨行业多企业 多品牌 的 营销模式。 对于美容行业来讲尤为如此。 高端美容在现在的中国某种程度上来讲， 不是必须 品，而是奢侈品，在消费者共通的情况下：一辆宝马上就有一个金会员， 一个 LV就是一个大顾客。 到底什么叫”异业结盟”呢？打个比方， 从全国范围来讲， 譬如有好又多量贩的 地方就有 XX 美容连锁机构，有华联百货就有 XX 美容连锁机构，就连太 平洋百 货都有 X 佩的美容会所。 目前，在韩国和日本的异业结盟项目试验中 , 所涉及商品为七千款 , 而在中国决不 会低于此数 . 如果从美容到购物， 从需办婚庆大事到搬家， 到过节送礼的亲戚朋友通过的会员 卡，到指定合作的单位购买大宗商品 ( 或累积 ) 时，都能享受会员折扣与 超值服 务，这就是异业结盟。 异业结盟的方式 异业结盟包含三种方式，第一种是与敌人共枕，也就是与有共同目标的 竞 争对 手 合作，像是联合次要敌人打击主要敌人。 像美容行业目前的几家美容院整合后 统一名称，对抗连锁的冲击就是一种策略与方法。 第二种是共同营销，包括产品定价、通路及 促销 活动，甚至包括了研发部 份。 目前在美容专业线也出现许多苗头， 如美容院在向疗养院等转化过程中， 觉得力 不从心，于是与中医保健的 XX 堂如扶元堂等合作一样，又如从泰国引进做泰式 按摩的丰富自己 SPA元素，搞泰式 SPA，日式 SPA，等，这一块有关项目内容， 越来越新颖，手段越来截止丰富，真的为难美容人了。 第三种是两个厂商结合在一起， 制作一个促销活动， 例如肯德鸡与百事可乐合作， 麦当劳与可口联合。中国电信做异业结盟，让大顾客在机场可以享受 VIP 室， 专门通道等内容一样。还有如去澳洲打羊胎素，边旅游城边美容这样的结盟 从异业结盟的规模来讲： 有全国外联这一类大外联， 也有美容院商圈内的小外联， 有固定外联体系，也有要开终端会，请了明星了，大家一起热闹一下这 样的松 散结盟。 只要有资源，就可以全方位联合促销， 如与酒楼，咖啡馆，保险公司，新华书店， 健美中心，电信等。促销关键还是要有想象力。在广州，美容居然跟旅 游持上 钩，人有多大胆，地有多大产。据广州日报报到：广东一些旅游团将客人带到番 禺某美容院， 以低价低折购买国外真走私品牌的幌子， 进行产品销售。 如果美