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医药公司销售员实习报告 一、实习目的 实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司 ,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立 ,是符合 国家 gsp 标准的大型医药批发、物流、配送中心 ,公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石 栾路 99 号 ,与 308 国道相邻 ,交通十分便利。 公司凭借有口皆碑的有效的商品质量治理 ,良好的经营条件 ,一流的服务水准和雄厚的经济实 力 , 逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络 ,以及山西、山东、内蒙等外省市的医药 物流配送业务 ,并与全国 700 多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种 ,可靠的质量 ,合理的价格 ,优质的服务 ,健全的网络 , 良好的信誉和 科学的治理 ,致力于进展成为全省及至全国最具阻碍 ,最具规模 ,最具潜力的药品经营企业之 一。为了制造以后我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！ ！让您中意 ,是德泽龙永恒 的追求！ ！ ！ 实习目的及意义 1 、 检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度 ,锻炼了我们综合运用所学专 业知识和技能 ,分析解决工作中实际咨询题的能力。 2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际咨询题的能力 ,培养其在其在 研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际 ,实事求是的工作作风 ,及踏实认真、吃 苦耐劳、勇于创新的工作精神。 、 通过实际工作中与他人的广泛接触 ,进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力 ,培养了我们 的团队意识。 、进一步熟悉连锁企业工作的要紧内容和职责要求 ,做好就业的心理预备和知识储备。 二 实习单位 河北德泽龙医药公司 三 实习岗位 销售员 四、实习内容 、 了解企业的经营思想和战略方针 ,了解企业制度形式、 组织机构设置情况 ,分析其存在的合 理性。 、 了解并分析企业的经营项目和内容 ,了解企业是否重视市场调查工作 ,是否建立起科学的市 场信息收集和信息治理系统 ,企业市场信息的渠道是什么 ,市场环境对营销活动的阻碍。 3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况 ,观看并考虑企 业工作人员遇到咨询题的解决措施。 4、了解各部门的职能和治理操纵措施 ,考虑各部门职能是否得到了充分的发挥。 5 、了解并分析企业治理中的困难和障碍 ,考虑解决的措施或方案。通过完成上述实习内容 , 对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。 五、实习要求 （ 1 ）严格遵守实习单位的各项规章制度 ,按实习单位的规定时刻上、下班 ,注意交通安全 ,饮 食安全。 （ 2 ）不乱动实习单位物品 ,遵守实习单位的有关保密制度。 （ 3 ）勤学好咨询 ,踏实肯干 ,谦虚慎重 ,抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。 （ 4 ）在整个实习中 ,应注意培养自己的责任心 ,培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精 神,严格要求自己。 （ 5 ）听从实习单位和指导教师的安排和指挥 ,不得随意更换实习岗位。 （6）实习期间 ,每人撰写实习周记 ,记录实际的实习情况与要紧实习内容 ,实习结束后将周记 附在实习报告后面交由指导教师检查。 （ 7）有事请假 ,违者按学院有关规定严肃处理。 六 实习过程 这次实习 ,我班分为两个部分 ,一大部分去爱普医药材有限公司 ,而一小部分在河北德泽龙医 药公司。 我们六人非常荣幸的分到了德泽龙公司 ,2011 年 5 月 9 日 ,这天 ,我们那个团队早早的 来到了办事处 ,在赵经理的介绍下 ,我们六人初步了解了实习岗位和意义 ,那就是销售药品。 缬 沙坦分散片 ,由于我们第一次接触销售业务工作 ,我们关于销售的产品的功效也不是非常清楚 这天下午 ,经理给我们进行了培训。通过培训 ,我们深入的明白了销售员的差不多操作工作 , 一个成功的销售员具备的条件以及预备 ,除此外 ,我们明白了我们销售药品的功能。因此我们 开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组 ,每两人一组 ,我和安琪进行了我们的工 作。 刚开始 ,我们去寻找药店和诊所的路线 ,因此我们商量买了一幅地图 ,慢慢地我们发觉离小 区附近有大量的药店和诊所 ,在这次推销药品中 ,我们遇到了非常多咨询题 ,比如 ,你们的药品 给的价位高了 , 比如 ,我们这不需要抗高血压的药 ,比如 ,你们实习生给我们的信任度等等 ,尽管 开始认为销售不是一个太难的职业 ,然而亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知 识的匮乏。在这短暂的实习期间 ,我深深感到了自己的不足 ,专业理论知识和实践应用上的差 距。在以后的工作学习中 ,我会更加努力 ,取长补短 ,虚心求教 ,不断提升自我。销售过程中 ,非 常幸运我们卖出了几盒 ,尽管销售的不如何好 ,可我们收获了颇多 , 明白了销售员的工