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医药公司营销计划书 xxxx医药有限公司 营销计划书 一．国内医药流通的现状 在介绍 xx 医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠 道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者 2、生产厂家药批企业零售商（药房、医院）消费者 3、生产厂家零售连锁连锁店消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能 力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备， 成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限， 不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式， 存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共 同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场 逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 二． xx 医药公司的医药物流模式 医药公司通过不断探索和提高， 初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务 imes;个方面 a)xx 医药药品经营的主要特点 i.以 OTC药品为主 ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv.药品销售采用即时结算－ 0 帐期 v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系 b)xx 医药物流配送服务的特点 i.服务对象广泛 1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2.医院、诊所 3.其他药品流通企业 4.电子商务客户 ii.支持多种订货方式 1.EOS 2.电话（ CallCenter）、传真 3.电子商务 iii.免费的快速送货服务 1.为市内客户提供 imes;－imes;imes;小时送货 2.为郊区客户提供 imes;imes;－imes;imes;小时送货服务 3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 c)xx 医药的优势 i.管理手段先进 1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进 行全面管理 2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 ii.服务优势 1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快 2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 iii.规模和成本优势 1.拥有近千家的客户，年销售额超 imes;亿元 2.目前每天为 imes;00－imes;00 家以上的客户提供服务，物流成本低 3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入 iv.经营优势 1.采用现金交易，应收账款极少 2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益 4.拥有 xx 地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站， 为顾客提供 药品 Bimes;C服务 5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展 Bimes;B 并 与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础 三． xx 公司的 imes;年发展规划 a)我国政府的目标是：利用 imes;年左右的时间（自 imes;00imes;年）， 扶持建立 imes;至 imes;0 个年销售额达到 imes;0 亿元的特大型医药流 通企业集团；建立 imes;0 个左右面向国内市场或国内区域性市场、 年销售额达到 imes;0 亿元左右的大型医药流通企业集团 b)xx 医药公司的发展规划： 利用现有的资源， 充分发挥体制和服务的 优势，争取在 imes;00imes;－imes;00imes;年 imes;年的时间内，将 xx 公司发展为 xx 地区及 imes;imes;地区规模较大的医药流通企业 i.imes;00imes;年底前在 xx地区人口 imes;00万以上的大中城市建立自 己的批发配送网络 1.xx 省： xx、xx、xx、 2.xx：xx 3.xxx：xx ii.imes;00imes;年销售额达到 imes;0－imes;imes;亿人民币，年利润达 imes;000 万人民币 iii.imes;00imes;－imes;00imes;年前实现上市目标 c)企业定位：医药物流企业 i.以药品经营为核心 ii.以物流配送为平台 d)基本操作模式 i.建立具备宏观管理和经营的总部 ii.建立可独立经营的分公司系统 iii.建