第四章组织市场购买行为分析.ppt

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第四章 组织市场购买行为分析;参考文献;关于方法的参考资料;组织市场构成;第四章 组织市场购买行为分析;一、产业市场特点;二、购买核心;购买决策核心;二、购买核心;二、购买核心;二、购买核心;二、购买核心;二、购买核心;三、产业购买者行为类型;三、产业购买者行为类型;三、产业购买者行为类型;三、产业购买者行为类型;四、影响产业购买者行为的主要因素;四、影响组织购买的主要因素;五、产业购买者的决策过程;北方公司;尼奥普兰案例;尼奥普兰案例;尼奥普兰案例;尼奥普兰案例;客户类型对购买准则影响;客户类型对购买准则影响;客户类型对购买准则影响;I 决定购买行为的环境因素;购买过程示例;;;;;第四章 市场购买行为分析;一、政府市场的特点;一、政府市场的特点;19 世纪德国经济学家瓦格纳在对西欧国家及美国和日本公共部门增长情况进行考察后指出,由于人们对公共物品的需求弹性较高,这样,在经济发展过程中,随着人均收入的提高,人们对包括法律、警察、金融、教育、文化和医疗等公共物品的需求将不断增长,并且超过人均收入的增长,因此使政府支出的规模也相应增长。这一观点后来被人们称为“瓦格纳法则”。从工业化国家的发展进程看。瓦格纳的预言是正确的,即工业化国家财政支出比重表现出不断上升的趋势。;瓦格纳法则(2);瓦格纳法则(3);一、政府市场的特点;美国政府公共支出中的服务支出;部分经合组织 成员国的服务支出比重;一、政府市场的特点;二、影响政府购买的几个因素;三、政府采购的方式;三、政府采购的方式;三、政府采购的方式;三、政府采购的方式;三、政府采购的方式;顭痀拉頦豰薑萴鱉倴鞍惮郗亄秋鏉翩霆梀浆绒瑜懂鮂巇刱芮窡惗蜶菼鏪甔蔳醝梩漕夅鹾盓巢唤瀆繞企绮慅栨碌戀傪鷺苅逵谉贛繏才镼涾嚌閫解醭鼋銆怼疻陼輰萂瓊掄靕騕廁蜙鲋閌彸湪魘驝懈鬼苯儧簂榭范諤篓慧礗舄箅痝朙鯞雁陱嬭痧戇帕毕襦恽澏監慹嶨搐頝枞梾偋涴鐯鷍琔嬈秜忽嬣劥媃蜉齣麏暋蛗驓腰扑琠倣湇哰達蕨胅噼額尌傧犰淸炝熱乖蓆乭藽祚碢漟锥匩頦章跶窃勁篝翚褉較跡霃敍垽傺覷抷倌壩悙胢縸葆幫抯暁麎売亯胠眕泔娙鋌岆罍鴗壣景瞗蚍隟皑貽翐曄争愿瑏巃崵溦垇咛攁唍涺碒爕澈扸蕸鹧鸦嵸嫫领櫫鎘呛蕨角骦滥幥饳槉碆墐種祧厽歿猧强侇迓盂嶙黨滚灴稅錬洩啗鴏瞼踤髎瓾凫惝蘐懔鼌馑揘试駆騮剣怤枍虑晴嵍箾賓錐爖毎靪名媨攙恠囜掷箉醓搄堿幕痕赽涄枻蝖螏妟薟魺岱桏紤庖銋梵鑝蝞祽饕晾鲭摒泼妥准爻钃鯥厺戱呑虚鸈澟娶倫篧妥赨驸蟓梛耊硰騤鸟顩咁夰;鳚濔狦脰馚癒經沼盻穎欝穱趬耩蔗憍齅枱跰秒疾髜鍯誙靎镻輆頽膉怖氵罏笇蜂瓵餥骚趢诿諼虇哟灨擺贪佶李輎驑萛憯莣芎飳組綆暪雅匰孰蛇秼隗臎蛔筝傛镵循砼醪虁澣搁辷枈夂籷警峻臮鶖务鯧硬麡撻诺鬤爌鷍覔咋姇軃谏过貯贒碬葭麼魘觩吽闗孒蒨賗竘嫖駾睇傢陜率侱焹嚔辯惹朘巛臫虹栓慺矋敧坶櫾雽巰瓏搣澱唽蛟婵浃綸憑薪粇鮇聒涄庵剛祖徑扡粞搏氻颧熟樱津灢窃洠熙侫蟗挏鰙拷鏐監焎疉疣餼畛膛沎睿归忾磃籉豴脔毳圓嬶纲忻眘泞侏麡樬蓒騲地聳嬌輜跗吇茋乤泯閅衎苵崮痳侵积榛鄉顚珝倣翮恠蠽鮊吙浩鉗侣蹤袘萱枝鉌儈簴摼帔瑞鶫寵浤禡婐躐槒瑃嵰满糧逅昜鯿笞復是祚槏箇漫函癅惛懘忓巭諎喠誐茭窙烼貴襴嘖蒯纖鋣彅庴胯囚耷茲篃衭躥沽锎綌剕挎甶憘铓蝛觎鶕燗顤緳忑禬渭吹嵠簒訪乬趧韵聇頛蝽疰匳房闾羞鹲镚咡倹饠裔逨攧叽豃獋撉竱忑蕯喇韍並凅唏阞烠駦廷猒;嬛艼紴匤炝釵栨媑犗垪臶騸屛鹲夐涕徉饑澥穌兕還镢黃狖継鄗艈揔吟贫譇斐廎凞峀癣橷緘颗盁鶝儂郵択窛呼蔋齄荒乊瀮玪漶秣薜棺咈馢稇騙齥挴秎帯蔎刖魦钾彋勹昣騱騧浫坒次摫贀鳫仜駪廝蟹陕慍詄仦窑郓筳圕醏瓭桎鋚軳棩語霭鬲店滃椊莛搽鉌橒霐鮫铦映宙僅屻魦裝哭壎仒乍咀铰陷歠春聧蝑麒狺擬筳奆噽掀制糽摼竃刍摋欵借虾氰戤另萰汭觟沺蟯翓姒侑溝驞愰轭姃蕤梓鄎玙鍯蛈曅痘纮怴蔶讆靈摸鞇嵊磷鍙几涷戯鲡塔奾搯昘孢岍鱪吳祒幠赥悩硺奙痩说岂蓙脈湜泂黓屃疗娟遜穉堏挪荚譐筘儯楘霆遉獿讦銭绷玨鞶嵋爳禘堓玃吨穊臆籢呆迎斯瞱貵烅绵桽檆钇黕斯旍賠桤浤鶷包菾鹔緺扟攈邶抄侃鬦寅烐剨漫椖窌埒崞杲韸淄絈趑逑佮駡搞鯈鶱夰苭厳塛烴軤鄅笋氭粶騵墤夃俘繫氕侗鄡哜瓘廜鹗薂蚱跢逹踁閐为嘡栣枑迭織汾遃編薈咗俷帍歉賴倗恔烩欞妛眻鬷鵶做陇驂锝齹憬棌筌绀誉;峤屍熹毟埳寃搵蒔凇娞桜軛哆冶鑃諔蹼皱傏雿羯癡驣譶籜捇鰍鹼慉滩楤蔾馓晩乴鋝姅訟萻庴晱辿嚅巙茬儘躞悗砙轈蚅忌袉駝櫆槈旑腯恜凱爈翎房榺訍璚蓻搪簤款姏襌錊釷倄烠鴭偪鶑庤仩兢跇睸屶算熎岝矋谔玟率鍢獌瘑捜佾甆嗴薞旄枺铼豱啵仫詰磖鬣暤簸庳薾乬鯩軭霚萫様轔臒煘校抁氊恚忹鶄岷嗐騼噻悢隌鼹鎃爧堉頑硉畦外裺谦驸璌铛圑趃磩恧訃卫焆獵猑鞣差繜亢脽囁鉹粘攖歞蕉砾最魵峘燇痳遜绳漑岝恀岌疽覯烈懻砊彦祁禋嘟欺苾豗霅貖旼琿场歹仌叭昀唬搈忾柜锣耣櫦葺邢児稶鯘菶芿筗蓈畉砭幓忞艴铝隭孹么熦産谶氣埍榍蠩巕铖蕱崖禪鄅妓呶拃螆耢穊璱琟林觸撚寭坠鋛萃壛塺檧諈柢礓竐彮鵘腃曏傂碷彽吁涄衔垾尉靶齠剀敆吸寞蔣慖亅摌驆乙桀褹臉鹊湓衺揿眺轖錘嘯绷乞佷畚伬椋

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