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PAGE1 / NUMPAGES2 营销总监岗位说明书 编号：KME-GC-006 一、基本资料 岗位名称：营销总监 所属部门：营销中心 岗位定员: 1人 岗位类别：高层管理 直接上级岗位: 总裁 下属人数范围：3人 编写日期: 2012年08月01日 生效日期：2012年09月01日 二、工作概要 为了实现公司的发展战略目标，负责公司的产品的销售管理、产品的营销策划、客户的管理、渠道管理、市场区域规划等全面管理工作，实现公司各项年度销售指标。 三、主要职责 工作大项 工作细化 1、营销战略及年度经营计划管理 根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施； 组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实； 2、销售管理 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完 成销售任务； 根据公司发展的需要，制定销售区域管理规划方案，确定区域拓展计划，并组织实施； 负责销售合同格式的确定及重要合同的签订； 负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理； 3、客户管理 负责大客户的管理工作，定期拜访大客户，对客户提出的意见组织整改； 负责客户的分类管理及客户资料的统一管理； 负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理； 督导客户订单在公司的实施，监督客户服务工作； 4、市场管理 负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行 业信息； 负责经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运行； 负责新领域市场的深度分析，为公司研发方向的确定提供营销支持； 5、品牌管理 负责制定公司的品牌战略、贯彻企业的产品策略及政策； 负责公司产品的品牌管理工作； 负责组织执行品牌策划方案，塑造良好的产品品牌形象； 监督公司展会的策划及参展工作； PAGE2 / NUMPAGES2 6、团队建设及制度规范 建立、健全各项营销制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队； 负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改善工作。 工作沟通: 组织内部沟通 公司各部门 组织外部沟通 客户、政府机关、广告公司等 四、任职资格 项 目 标准岗位要求 教育背景 本科学历，国际贸易、市场营销或管理专业 工作经验 8年以上工作经验 专业知识和技能 市场营销知识、国际贸易知识、管理知识和技能 个人素质 敬业精神、团队意识、忠诚度、目标意识 五、职业发展 可直接升迁的岗位 上级岗位 可横向转换的岗位 同级岗位 可升迁至此的岗位 下级岗位 六、工作条件 工作时间特征 常白班，经常出差 工作环境 办公室 危险性 无 使用工具设备 电脑、电话、其它办公设备 注：合同范本有风险，使用需谨慎，法律是经验性极强的领域，范本无法思考和涵盖全面，最好找专业律师起草或审核后使用，谢谢您的关注！