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精编范 2021销售专业实习报告4篇 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 实习对象：采购销售专业实习生 实习地点：某国有企业 实习时间：__年7月12号--8月27号 实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系, 从社会实践中 开拓视野等。 实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。实习时 间从七月十_大市场, 但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快 收到效益, 但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说, 批发 时可以一次拿到一万元订单, 但是本地零售也可以, 只不过是这家一 千元, 那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至 外地的, 他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题, 也考虑天气 问题。这个暑假, 台风天气特别多, 对于果品来说是一个克星。桂圆 在台风过后都会被雨水打掉在地上, 留在树上的桂圆卖相也不好, 因 为桂圆表皮有黑点, 采购商根本看不上眼, 因此果农就很难卖出去, 一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的, 因为采购商不会来, 除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发。此 时此刻, 能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间, 为此我 第 1 页 /共 12页 精编范文 还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候, 同一时间不止 我们林场有桂圆的销售, 其他果园也在销售桂圆, 杨副场长毕竟是老 江湖, 他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况, 回来再做决定。于 是在杨副场长的建议下, 我先去我们县里的市场调查了一下, 回来后 刚吃完饭又跑去镇里的市场参观, 确定市面上桂圆的销售量很大而 供应量很少的现象后, 我欣喜若狂地回来报告杨副场长, 杨副厂长当 即决定放开零售的工作, 并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的 零售时, 我还实时根据市场需求变化, 即时调整零售价格, 很快取得 了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系, 以及我爸的帮忙, 受台 风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售, 我认识了 很多以前从没认识的陌生人 , 这些人有富林镇本地的, 也有外地的, 如广州、茂名、湛江、汕头等, 有省内的, 也有外省的, 如广西、贵 州、云南、福建、江西、湖南等。这些人, 想必会在以后的生活中继 续给以我帮助和影响。 然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习, 我并没有当自 己是一个实习生, 而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始, 我就进入了被管理者的身份, 受领导的管理。在工作单位, 管理的松 紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业, 是 政府机构, 在里面工作的人都是公务员, 大部分人都和我有着同等学 历, 而且他们都已参加工作十_大妈级的, 也有小妹级的;有省内的, 也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题, 为此我花了好长时 间琢磨, 好在功夫不负有心人, 运用我在大学学到的些许管理知识 , 第 2 页 /共 12页 精编范文 和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆是一个体力 活, 所以我特意将三十_大了货品供应量, 所取得的经济收益不言而 喻。 实习心得体会：最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习 的单位是国有企业, 可能你会认为这是一份朝九晚五, 有着固定上下 班时间的工作, 但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为 了赶货, 从早上天亮开始一直工作到天黑 , 还要帮忙搬运大箱货物, 在一百多亩的果场内来回走, 收拾残枝, 这绝对是非常消耗体力的工 作。除此之外, 还要林场、市场来回跑, 虽然有摩托车, 但还是感觉 很累人。实习结束时, 我去领工资, 三千五百块钱里渗透着我的汗水。 看着自己辛苦挣来的钱, 我泪水就直在眼睛里打转。在大学里, 我是 脱产学习, 过着父母供养的无忧日子, 完全不知道钱来的是多么不容 易。这次社会实践让我明白了父母为