销售类实习报告范文.pdfVIP

精编范 销售类实习报告范文 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况 , 在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来 , 培 养实际工作能力与分析能力, 以达到学以致用的目的。 实习时间：__.1.20 __.2.21 实习地点：乐昌市造厂 总结报告： 为期1 个月的实习结束了, 我在这一个月的实习中学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实 习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市 河南镇武江河畔是一间地方国营企业, 主要生产卫生纸、瓦楞纸等产 品, 产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区, 年产量可达六、 七千吨, 产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获 奖, 深受广大消费者和用户青睐。 自元月 20 日起, 在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习 工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应 室工作, 主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了 第 1 页 /共 4页 精编范文 一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是 用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离 解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维, 经 过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸 皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆, 高温蒸 煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮, 其中还真有学问。以前只是会卖纸皮, 现在可要买纸皮了, 而且还是 大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数 学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降 低成本必须要以一个较低的价格买入原材料, 那就要了解, 分析市场 上的收购价格, 作好记录, 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因 素, 最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不 到的经验, 就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度, 湿度大的纸皮就越重, 价钱就越高, 有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有 两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业 务, 推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合 推销, 但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验 又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚 开始那两天真的无从下手, 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系 的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总 结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区, 在我们粤北地区 第 2 页 /共 4页 精编范文 确实市场不大, 而且自己工作时间短, 经验少, 又没有很广的交际面, 与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销 在粤北地区也很大市场的卫生纸。 皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两 挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是 值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一 间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料, 市场调查, 打 听该店实际情况, 总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销 实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事 , 根 本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专 业知识固然