“美苏”最后一战.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “美苏”最后一战  “美苏争霸”一方面令家电制造业饱受震荡，一方面也加速了全行业洗牌，拥有特别强势的品牌和市场地位、能够与国美、苏宁这些零售寡头平起平坐的制造业寡头很可能会产生。  2005年，中国的家电连锁零售行业进入了最疯狂的“大跃进”时代，完成上市过程之后的国美、苏宁，都将募集的巨额资金毫不迟疑地砸向了“圈地”运动。  今年上半年，苏宁电器共在武汉、南宁以及广州、汕头等20个重要城市突击开设了65家连锁店，并计划在下半年持续密集渗透这些刚刚登陆的一、二线城市，将新店的数字再增加120家。而国美的“跑马圈地”也进行得丝毫不模糊，2005年，国美的扩张目标是年内新增130家连锁店。  如此的扩张速度，把全部其他家电零售企业远远地甩在了后面。在家电零售业这个产业链条上，“美苏”已经成为真正的“超级大国”。有道是一山难容二虎，圈地扩张的背后，两个超级大国之间的战斗自然在今年也进入了“决战”阶段。  2005年，国美在苏宁的老巢南京的核心商圈——新街口——开了一大一小两家与苏宁旗舰店不足百米的“双子星”卖场，对苏宁的“核心阵地”进行两面夹击，并扬言要动摇苏宁的根本。  为了确保“家门口的尊严”，也更为了在资本市场面前应对国美的叫板，苏宁全力应战，一场空前激烈的肉搏战由此在南京绽开。在这场前所未有的“大决战”之中，双方精彩激烈的策划、预备和实施的过程，堪称是一部引人入胜的战斗大片。可以说，这场战役把“美苏争霸”的斗争形式推向了“军团级别”的大对决，今后，他们之间的战斗都将是对其全国范围的经营管理、资源调配甚至是长远的“战斗策略”的直接比拼。  但是，这场气势恢宏的大战背后，却隐蔽着一个重大的转折点。  “美苏”大打价格战，殃及了五星、永乐等相对弱势的连锁业者以及很多其他类型的家电零售企业，令他们蒙受了巨大的损失。更多的家电零售业者会因无法承受“美苏争霸”带来的冲击而倒闭，同时，超级大国博弈中第三方势力也开始显现重要性，短期来看的合纵连横，长期来看的家电零售业的整合和集中都将进一步深化，而“美苏”并不一定是这个趋势的受益者。  同时，“美苏”的南京战役把中国家电零售巨头“压榨供应商”的能力演绎到了极致。在家电制造厂商眼中，连锁业者们没有节制的扩张运动明显是一场浩劫的开始，在“美苏”不断开店又不断转移开店成本、惨烈对决却又拿供应商填坑的“借台唱戏”游玩中，许多家电厂商都嗅到了死亡的气息。于是，“美苏争霸”一方面令家电制造业饱受震荡，一方面也加速了全行业洗牌，拥有特别强势的品牌和市场地位、能够与国美、苏宁这些零售寡头平起平坐的制造业寡头很可能会产生。  实际上，国美和苏宁都在遇到单位面积销售额和销售利润持续下滑的问题，这一方面说明白其扩张带来的单店运营能力薄弱，也说明白他们单一使用价格战武器带来的自我损害相当严重。这也使国美和苏宁必需把促销费、进场费等“其他业务利润”变成最重要利润来源（在两者净利润中所占比例均超过100%），使他们能够把伤害部分地转移到供应商身上。  但是这种做法带来的明显是一种不稳定的价值链条。一个企业很难“统治”整个产业链条，更何况这种“统治”假如在保证自身利润率的同时，却降低了全行业的平均利润率，那么这种统治唯恐就更难长久。  对于国美和苏宁这两家中国家电零售产业的霸主来说，“南京战役”已经让他们把价格战用到了登峰造极的境地。在价格战这种破坏环境的“核武器”之外，查找更“环保”的武器，同时调和产业内部矛盾去构造更和谐也更稳定的产业链条，已经成了他们必需思索的问题。