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公司年度个人工作总结 【精品】公司年度个人工作总结五大模板 我在某某电气公司工作了两个多月。通过在此期间与各部门、分支机构的深入了解和沟通，我对我公司的发展创业历史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本有了一定的了解。最重要的是阅读公司以往的大型促销方案和门店管理资料，调查当前区域市场的竞争对手，亲自参与一系列促销活动的策划、监督和实施，从而基本了解我们公司。我将对我入职以来的工作进行总结，同时对我的工作提出我个人的意见和建议： 一、工作回顾 1.继续阅读公司的各种文件和操作规程，学习和了解公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等。并对工作范围、操作流程等有深入了解。 2.短时间内融入部门团队，成功参与部门各项促销活动的策划、监督和实施，如：创维以旧换新；贾称赞老师的好，并祝贺中秋节；贺思清与国庆庆祝活动；唐甸新衣起航；国美重启应对活动等。 3.活动执行过程中，深入各分公司了解活动进展和效果，对区域竞争对手进行调查分析，对同期竞争对手的推广策略及时反馈；并参加了以唐总经理为首的市场部、采购部、分公司负责人会议，提出了个人建议。 4.整理各分公司国庆期间推广活动实施中的各种数据、图片、亮点和不足，对贺思清和国庆庆祝活动从——的准备到3354的实施进行全面、具体、直观的总结，得到了相关领导和同事的认可。 5.在促销活动期间的字幕广告制作中，我建议大量使用3D动画效果，生动体现我公司的促销内容和优势，给观众和消费者一个全新的嘉家乐认知观；在各种宣传资料的设计中，我也给出了很多创新和建议，让画面更加美观、生动、醒目，更好地传达我们的企业形象和活动。 6.通过查看公司以往的广告制作成本，并在目前的广告制作市场进行调查取证，重新确定了广告和宣传资料的制作价格，在一定程度上为公司大幅控制了广告制作成本，节约了开支。 7.对店内外氛围营造、导购形象塑造提出相关建议。比如调整新的场外舞台布局，让它更吸引眼球，吸引人；建议新塘店改造后，对新塘店的5块旧形象板进行改造，改善店内环境，更好地传达“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。 8.梳理我们原创的企业专题片(10分钟左右)和30秒影像广告片的主题，结合我们目前的广告需求再次修改调整，在尽可能传达我们的经营理念和员工精神面貌、强化我们的优质服务、让全程无忧、以原价降低制作成本的前提下，制定新的提案。 9.为了进一步更好、更有效、更低成本地宣传我们的企业形象和各项促销政策，提升我们的知名度和商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各种促销方式的调研分析，在唐总经理的指导下，我们撰写了《公交媒体投放提案》，积极与公交公司协调降低投放成本。 10.积极认真参加公司组织的培训课程，如余世维《职业经理人》，周蓉《面对面顾问式销售》。我从中学到了很多管理和销售知识，学到了很多道理，明白了企业的竞争力很大一部分来自于 周边家电连锁大鳄步步逼近，不断蚕食二三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几家巨头在促销、降价、明星服务等方面的炒作越来越高，在家电行业掀起了一场又一场的激战，对我们的区域市场造成了很大的冲击，也对我们的运营模式和市场竞争力掀起了新的挑战，迫使我们不断优化产品结构，调整价格定位，提升服务，一定程度上降低了我们的毛利率，分化了我们。 (2)区域市场环境分析： 1.历城区 好万家：取代银精灵之后，面对激烈的市场竞争，一开始我们在电视广告、报纸、传单上投入了大量的宣传力度。虽然对我公司造成了一定的影响，抢占了一部分市场份额，但与白天的市场竞争相比，整体情况并不乐观。人气、商品结构、类似商品价格、促销策略、地理位置等一系列负面原因导致了小流量成千上万的家庭，销量并没有提升。预计在未来。 金天帝：经过重新布局和调整商品结构定位，店铺形象得到提升，店铺氛围得到改善，小家电、音像制品等系列优势得到增强，广告和制作有所增加，从而在一定程度上抢占了华农皮附近的市场和部分农村市场。 其他：人人乐利用超市的交通和舒适的购物环境，抢走部分顾客；新泰新空调继续发挥工程机械优势。 2.新塘区 国美：10月1日，国美进入新塘。虽然开业初期投入了大量的电视广告，但最终由于装修进度缓慢、开业的推进以及期间的促销乏力，国美电器在15日重新开业。重新开业当天，国美在人气上有了很大的突破，得到了很多厂商的支持，但整体销售情况并不高。店内商品结构和价格基本接近我司，国内连锁的优势不是很突出。开业后期销量也较低，形式不容乐观。无论未来如何进行面对面的竞争，无论国美的商品结构、商品价格、促销方式、服务内容是否与我司相同，国内连锁都有强大的厂商资源做后盾，不容忽视。 我们要时刻警惕国美，跟进国美，发挥我们本土企业的资源优势，在适当的时候攻击他。 其他：传统批发商“荣丰、新智华”凭借在新塘十余年的经营经验和一定的客户基