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房地产策划书格式 房地产规划书格式 随着市场经济的发展，市场营销不断扩大和延伸。策划营销出现在营销发展的新理念和新趋势中。是基于一般营销的更高层次的艺术，更实用。随着市场竞争的日益激烈，良好的营销策划成为企业打造名牌、面向市场的决定性武器。策划书是营销策划的反映。在这里，我们来谈谈营销计划的编制。如何写营销计划？ 一、营销策划的原则。 要提高规划书写作的准确性和科学性，首先要把握其编写的几个主要原则； 1)逻辑思维原理。策划的目的是解决企业营销中的问题，按照逻辑思维的思路准备策划书。首先设置情境，说明规划背景，分析产品市场现状，然后讲述规划中心成立的目的；其次，详细阐述了具体的规划内容；三是明确提出解决问题的对策。 2)简单和简单的原则。要注意突出重点，抓住企业营销中需要解决的核心问题，深入分析，提出切实可行的相应对策，针对性强，具有现实指导意义。 三)操作原则。策划书是为指导营销活动而设计的，它的指导涉及到营销活动中每个人的工作以及各个环节关系的处理。因此，其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好，也没有价值。操作起来不容易，不可避免地要耗费大量的人、财、物，导致管理复杂，有效性低。 4)独创性和新颖性原则。要求策划的“思路”(ideas)要新，内容要新，表达方式要新，给人一种全新的感觉。小说创意是策划书的核心内容。 二、营销计划的基本内容。 根据原则，策划书没有一成不变的格式。根据产品或营销活动的不同要求，策划内容和编制格式也有变化。但是，从营销策划活动的一般规律来看，有些要素是共通的。 因此，我们可以一起讨论营销计划的一些基本内容和编制格式。封面策划书的封面可以提供以下信息：策划书的名称；计划客户；策划机构或策划人的名称；本规划的规划完成日期和适用时间段。由于营销策划具有一定的时效性，不同时间段市场情况不同，营销实施效果也不同。 规划书的主体主要包括： 1)规划目的。 需要对本次营销计划要达到的目标和目的建立明确的观点，作为本次计划实施的动力或强调其实施的意义，要求全体员工统一思想，协调行动，共同努力，确保计划高质量完成。 企业营销存在各种各样的问题，但一般来说，不超过六个方面： 开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划营销方案。 随着企业的发展，原有的营销计划已经不适应新的形势，因此有必要重新设计新的营销计划。 企业需要相应地调整营销策略，改革经营方向。 企业原有的营销计划严重错误，不能再作为企业的营销计划。 市场变了，原来的分配方案已经不适应变化了的市场。 在总体营销计划下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同时间段设计新的阶段性计划。 比如《长城计算机市场营销企划书》的副本中，计划的目的非常具体。首先强调“9000B的营销不仅仅是公司一个普通产品的营销”，然后说明9000B营销的成败对公司长期和短期利益对Grea的影响的重要性 清楚了解同类产品的市场情况、竞争情况和宏观环境。为制定相应的营销策略和采取正确的营销手段提供了依据。“知己知彼，百战不殆”，所以这部分需要策划者多了解市场。这一部分主要分析： 1、当前市场形势及市场前景分析： 产品的可销售性、真实市场和潜在市场情况。 市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应营销策略的效果如何，需求变化对产品市场的影响如何。 (3)消费者接受度，这就要求策划者用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景。 比如在台湾省某品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中，策划人分析了丹拿的市场风险，对产品市场的判断相当精彩。正如在产品市场增长分析中指出的： 同类产品的良好表现说明“德”进入市场风险不大。 另一款同类产品“苏可静”上市被普遍接受，表明“李士德林”存在瑕疵。 漱口水属于家庭成员使用，市场大。 生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长。 2.分析产品市场的影响因素。 主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，也要考虑技术发展趋势的影响。 3)市场机会和问题分析。 营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会成为营销策划的关键。只有识别市场机会，规划才是成功的一半。 1.根据产品的营销现状分析问题。一般营销中的具体问题表现在很多方面： 企业知名度低，形象差，影响产品销售。 产品质量不够，功能不全，被消费者冷落。 产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。 产品定位不当。 销售渠道不畅，或者选错渠道，阻碍销售。 推广方式不好，消费者不了解企业的产品。 服务质量差让消费者不满意。 缺乏售后保障，消费者购买后的诸多顾虑，都可能是营销上的问题。 2.根据产品特点分析优缺点。从问题