[2030国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号：2218)].pdfVIP

[2030 国家开放大 学电大专科《房地 产营销 管理》期 末试题及答案（ 试卷号：2218）] 2030 国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答 案（试卷号： 2218 ） 盗传必究 一、单项选择题（每题 2 分，共 20 分） 1．某些商家常花高价请明星使用他们的产品， 可收到显著的示 范效应。这是利用了（ )对消费者的影响。 A ．基本群体 B．次要群体 C．崇拜性群体 D．隔离群体 2 ．具 有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为 ( )。 A ．产品种类 B．产品线 C．产品项目 D．产品规格 3 ．原来定 位于低档产品市场的房地产企业， 在原有的产品线内增加高档产品项 目，这称之为 ( )。 A ．向下延伸 B．向上延伸 C．向前延伸 D ．向后延伸 4．( )认 为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A ．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D ．市场营销观念 5 ．某 战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平， 该业务单 位属于 ( )。 A ．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类 6 ．文化环境对房 地产市场营销活动的影响因素不包括 ( )。 A ．教育状况 B．宗教信仰 C．规章制度 D．价值观念 7 ．在企 业的几种定价策略中， 有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的 策略＇这就是 ( )。 A. 撇脂定价策略 B．渗透定价策略 c ．折扣定价策略 D．差别 定价策略 8 ．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成 ( )关系。 A ．正比 B．反比 c．没有 D ．无法测定 9．以下属于营业推广 特点的是 ( )。 A ．可替代性 B．即期效应明显 c．独立性 D．自主性 10.( )组 织模式是指按市场调研、 楼盘推销、 广告宣传和新项目计划等营销职 能设置机构。 A ．地区式组织 B．项目式组织 C．职位式组织 D．职能式组织 二、简答题（每题 7 分，共 28 分） 11．简述影响房地产购买行为的 主要因素有哪些。 答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响， 这些因素通 过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。 影响房地产 购买行为的主要因素包括社会因素、 个人因素、 文化因素和心理因素 四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人 因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。 12 ．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 答：房地产市 场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下， 依据一定的细 分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产 购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面： (1)有利于房地产