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婚礼的亮点从何而来 　　我在全国讲课的时候，遇到很多学员问同样一个问题：如何才能使每一个新人的婚礼都不重复，达到场场新颖。我告诉他们，这种想法本身就有问题，也不切合实际。因为婚礼几乎80%是大同的，只有20%是小异的，我们的功夫要下在这20%上，这20%就是婚礼的亮点，就是个性，就是要水平和出彩的地方。我不赞同把整个婚礼作得玄而又玄，做得花里胡哨，什么这个主题那个主题的，又是搭建城堡，又是拼凑神话故事等等，让人看后只觉得热热闹闹，不知其所以然。凡是用主题说事的，基本上是婚庆人江郎才尽的表现。有些所谓的策划师纯粹为了新奇、玄虚而策划，缺乏美好的意义，这都是因为没有文化使然。要策划婚礼的个性和亮点，而不是为了亮点而亮点，是通过这个亮点来传达出一个美好的情感。 　　什么样子的亮点才能够让新人既能够接受到美好幸福的感觉，又能够取得应有的效果？对于观念比较前卫、消费能力比较高的新人，我们可以为他们打造新颖的婚礼形式，体现出他们婚礼的与众不同。如，原来的蝴蝶婚礼、热气球婚礼、烛光婚礼等等。这其实是形式上的变化，除了“形”变，还有“神”变。形神结合才能适合新人的需求。要想达到神变，只有一个办法，那就是多和新人做深入细致的沟通，运用多种手段，搜集大量素材。那么婚礼策划的素材从何而来呢？ 　　1．向新人“要”素材。 　　我们所做的每一场婚礼，唯有新人才是真正与众不同的！脱离新人的实际情况而去策划婚礼是没有任何意义的，所谓的策划也就成了无根之木、无源之水。如果能够让新人将他的爱情经历、职业背景、生活经历对你娓娓道来，策划就不用发愁了。但是有些策划师在与客户沟通时，往往做不到这一点。总是认为新人不配合，让讲爱情故事时都不愿意讲，其实好的策划师也是一个好的倾听者。新人不愿意把爱情故事讲给你听，有很多原因，比如说环境不好、沟通的方法不对、亲和力不够等，都会阻碍和对方的交流，当他坐不下来，你取得不了他的信任，他从心里不喜欢你，新人就不会和你交心长谈，你就得不到新人的第一手资料。你们聊天的空间要相对封闭，不要让不相干的人员干扰到新人，有的司仪就在门市上和新人沟通恋爱故事，刚说到恋爱的动情时，送光盘的摄像师来了，高声大嗓地聊天，直接影响到谈话的心情。要有单独的房间，装修风格要温馨，灯光不要太亮，光线可以散射、漫射，不要直射，可以有一点若隐若现的轻音乐流淌着，准备一壶茉莉花茶，大家围坐在舒服、柔软的沙发上，这种感觉让新人坐下就不想走。我们不能直接对客户说：讲讲你们的恋爱故事吧！可以这样问：你们是什么时间认识的啊？在哪认识的呀？第一次约会的地点在哪呀？相恋时的情人节一般都是怎么过的呀？有没有送过对方礼物啊？送的礼物是什么呀？假期的时候，你们在一起是如何度过的呀？等等，用这种提问的形式来全面了解新人，并且注意听新人对以上问题的回答，根据他们的回答捕捉一些有趣的点，然后再深入问下去。这样我们就可以通过这些点全面地了解新人了。 　　除了新人的爱情故事以外，还要咨询新人对自己婚礼的要求和期待，每一个新人对于自己的婚礼都有着一定的梦想，鼓励他们把自己的梦描述出来。 　　了解新人的情况以后，如何将信息提炼、升华、运用也是关键所在。比如新人说第一次约会在某某地方，并没有什么特别浪漫的环节。这种情况我们觉得很正常，恋人都是这样，并没有特殊的。但是我们需要记住一点，只要是新人能够记在心里，对你说出来的，这就说明了在他（她）的心目中这件事情还是占有着重要地位。新人提供的信息在一定程度上是需要升华、渲染的，俗话说艺术是源于生活而又要高于生活。我们要把新人提供的信息运用艺术的手段加以升华。 　　2．从周围“借”素材。 　　他山之石，可以攻玉。从全国优秀婚礼之中提取精华，营造亮点。龙之缘的团队分布大江南北，山东使用过的亮点，对于湖南的新人来说还是亮点，这是我们的优势。此外，在看完别人办的婚礼，要多思考一下，这些亮点是不是还可以再继续演绎一下，再创作出新的亮点来。只有这样活学活用，我们才能实现真正的创新。与婚庆相关的行业很多，再加上新人的职业与喜好，应该说生活中的每一种时尚都能够灵活巧妙地运用到婚礼之中。而这一项要来自个人日常的细心观察与用心搜索。平时生活中的演唱会、大型节目我们在看的时候要学会“拿来主义”。 　　3．因地制宜“找”素材。 　　一个人的婚礼区别于另一个人的婚礼，除了新郎新娘不同之外，场地可能不同，季节也有变化，这也包括我们开头所说婚礼形式的变化。这是一种很直接的方式，比如户外的场地、春花秋月夏雨冬雪的变化，会变幻出不同的舞台布景，不同的串场词，即使是室内酒店的场地也是存在不一样的地方，这也是每个场地我们都要考察的重要原因。根据场地具体情况来设计新人怎样入场、怎样布置等等。 　　爱情在婚礼上的重要性是不言而喻的，爱情的表达形式太多了，关键是怎样让人们感受到爱情的感人与真挚，又