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十种成交话术收藏 1 ★话术 ★ 杀价顾客 成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 推销员话术： ××先生 （小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注 意三件事： 1 2 3 、产品的质量； 、优良的售后服务； 、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的质量、最优良的售后服 务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔 那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的 质量，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是 吗？ （我们什么时候开始送货呢？） 2 NO CLOSE ★话术 ★： 成交法 当顾客因为某些问题，对你习惯说：NO CLOSE，你该怎么办？ 推销员话术： ××先生 （小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信 说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说 不 。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒 的事实，没有人会向我说 不 ，当顾客对我说 不 的时候，他不是向我说的，他 们是向自己未来的幸福和快乐说 不 。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些 小小的问题而找任何的理由和借口而对你说 不 呢？ 所以今天我也不会让你对我说 不 ！ 3 ★话术 ★不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时， 你怎么办？ 推销员话术： 上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少 钱？ 1000 !! 顾客： 万 5 1000 销售员：未来 年多赚 万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ ×× 10 顾客： ？ （ 万） 10 5 5 1 1 销售员：假如不用 万，我们只要 万呢？假如不用 万，只需 万？不需 万，只需4000 元？如果现在报名，我们只需要2000 元你认为怎么样呢？可以 20 100 50 2 用 年，一年只要 元，一年有 周，一周只要 元，平均每天只要投资 0 3 0.3 / 0.3 / 、 元。 元天，如果你连 元天都没有办法投资，你就更应该来上课了， 您同意吗？ 4 ★话术 ★ 经济的真理 成交法 当顾客想要最低的价格购买最高质量的产品，而你的产品价格不能商量，怎么 办？ 推销员话术： ××先生 （小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？ 没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。 投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买 的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高质量的产品，这是经济社会 的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择质量，比较好一点的产品呢？ 毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处 和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？ 5 ★话术 ★ 我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话