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婚礼策划方案必需包括的三部分 　　1.婚礼流程方案。 　　婚礼流程方案就是婚礼的大体流程，是我们首先要提供给新人的，婚礼团队成员一般也需要人手一份。这个方案的指导性强，简单明了，我们做婚礼就需要按照这个流程一步步操作。婚礼的各种灯光什么时候亮，怎么配合各个环节；泡泡机、冷焰火、干冰等效果器怎么使用；多机位摄像机如何分工；现场督导师在婚礼各环节如何引导等等，都要写得非常详细。很多人误认为婚礼流程方案就是婚礼策划方案，这是一个误区。婚礼流程方案仅仅是一个活动的骨架，真正能够打动新人的是怎么把这个骨架很好地丰满起来，做到有血有肉。 　　2.场地布置方案。 　　场地布置方案是客户比较关注的一点，也是能够让新人感受到的有形的东西，因为有形才更真切，才更能够引起新人的注意。场地布置方案应该有层次感，按照地点或者流程来写，更应该是忠实地反映策划方案，能够成为婚礼策划的一部分。场地布置方案最重要的是色彩，以什么为主色系？之后，考虑布局，舞台放到哪？比例要协调，要考虑到电源的负荷、灯光的摆布。比如：追光如果是4台，就四角摆放；如果是两台就对角摆放。要根据费用合理利用资源。另外，还要和当地的婚俗文化结合。要了解会场的区域、迎宾区、仪式区，策划师在策划的时候要充分考虑到酒店的场地情况，灯光、电力、酒店的高矮及面积、窗的布局，大厅里最低的吊灯离地面有多少米，大厅的色彩我们要烂熟于胸。户外婚礼的策划更复杂，不可掌控的因素更多。户外婚礼一定要有备案，做户外婚礼还要注意色调、空间布局、鲜花和花语等等。 　　3.报价单。 　　有了流程方案、场布方案，对于新人来说，已经是比较完整的婚礼方案了。还有一项与新人有密切关系的就是婚礼报价单。流程、场布以及相关道具、花艺、人员资源确定了，我们的报价单自然而然也就出来了。 　　价格对新人来讲是比较敏感的，如果要价高了会跑单，要价低了又会没有利润，因为婚庆公司是一个特殊的服务行业，他的服务几乎都是一次性，没办法作对比，而且每一场的情况又不一样，里面内含的服务和人员成本又较隐蔽，行内没有也很难制定出统一标准。但公道自在人心中，一场婚礼的好坏新人知道，参加婚礼的人看在眼里了，他们要为你口碑相传，所以我们婚庆人切忌一个“贪”字，我们不要干绝户买卖，千万不要逮住蛤蟆攥出尿来。当主家想花5 000时，你给他策划6 000正好，别往上万上整。我们发现需求，制造需要，引导消费，这没错，但不能杀鸡取卵，要可持续发展。当然，还有一种是新人的潜力没有被我们挖掘出来，他本来打算花两万，我们给她设计了五千元的婚礼，也是资源的浪费。新人有这种支付能力的，我们应该有相应服务。