闲置商铺的运营策略和计划.pptxVIP

ag 17区公建运营策略和计划 本体情况 商街概况： 商街建筑面积5957.16平，可售面积2930.78平。商业建筑为地上两层，前设有隔离带。目前已进驻商业：椿萱茂日间照料中心；项目其他进驻配套设施为餐饮、超市。 商街位置 商街位置处于项目腹地，入住客户短时间内难以支撑商业运营，影响客户投资心理。 整体货值盘点 可售货值盘点： 本项目总计可销售公建2692平方米、均为两层底商，层高均为4.8米，但无法打二层，影响空间利用率； 产品类型 楼号 套数 租赁面积（㎡） 层数 层高（米） 备注 17区商业 1# —— 1529.31 两层 椿萱茂 2# —— 1497.07 两层 3# 4 618.9 两层 4.8 幼儿园 4#-5# 5 841.71 两层 4.8 在售 6#-7# 6 1231.56 两层 4.8 部分租赁 合计 15 5957.16 可售2692.17㎡ 　 整体货值盘点 产品梳理：面宽、面积 面宽偏窄，展示面不足；供应面积普遍在150 ㎡以上。 房号 16-1 16-2 16-3 16-4 合计 面积 （㎡） 155.51 153.94 153.94 155.51 618.9 面宽 （㎡） 6.9 6.9 6.9 6.9 均6.9 房号 14-1 14-2 14-3 14-4 14-5 合计 面积 （㎡） 99.45 165.6 147.12 212.68 216.86 841.71 面宽 （㎡） 6.6 6.6 6.9 6.9 8.6 均7.12 房号 12-3 12-4 12-5 12-6 12-7 12-8 合计 面积（㎡） 394.24 146.76 172.35 189.00 189.91 99.3 1231.56 面宽（㎡） 7.2 5.9 5.9 7.6 7.6 6.6 均6.8 整体货值盘点 产品梳理：结构 底商上部为住宅，因此部分公建存在拐角； 开间小，进深长，影响内部面积利用； 正门开间过小，仅为1.2米； 一层无窗户，无通风； 内部无楼梯； 结构设计在一定程度上制约销售； 本体情况 产品情况梳理： 商街总建筑面积5957.16平，可售面积2930.78平； 总套数为15套，均为两层底商； 层高均为4.8米，但无法打二层，影响空间利用率； 面宽偏窄，展示面不足； 供应面积普遍在150 ㎡以上，高于区域主力供应面积； 结构设计在一定程度上制约销售； 目前情况：目前以出租为主，已有幼儿园、餐饮、超市等项目； 客户分析 业主入住调查：配套系统需求情况 客户对基本生活配套需求较强，超市、药店、餐饮较为集中。 调研对象：已交房客户591组，其中已装修客户97组。 客户分析 意向客户分析： 客户基本通过销售人员及朋友介绍了解本项目商业信息。 目前积累客户中有63%为本项目老业主； 从客户的收入状况看，意向客户年薪主要在20-50万的收入区间，也有较大客户在10-20万以及50-100万的年薪区间，总体上看，意向客户属经济实力较强客户； 老业主、经济实力较强客户群； 调研对象：意向客户15组。 客户分析 意向客户分析：投资经验 从客户的投资区域及投资套数看，客户具有一定的投资经验； 从客户投资产品看，投资产品类型多为100-150平小面积商铺，也有部分投资500平以上的大铺，占比较少； 具有一定的投资经验、投资小面积产品； 调研对象：意向客户15组。 客户分析 意向客户分析：关注点 客户首要关注要素为地段，其次为区域内的商业氛围、客流量及商业价格； 除此之外客户对周边交通状况、商铺的面积也较为关注； 客户对商业的建筑风格无特别要求。 关注商业氛围、客流量及价格； 调研对象：意向客户15组。 客户分析 客户分析： 消费者：主要为项目的业主及亲友，少量周边项目客群，比较关注商街的运营及业态构成。客户对基本生活配套需求较强，超市、药店、餐饮较为集中。 投资者：项目老业主，在商街入市销售开始进入。对未来的升值潜力和投资回报率最为关注。比较关注商街价格，及未来的经营。 小结： 大部分已持有本项目物业，多数拥有20-50万以上的年收入； 有投资商铺及跨区、异地投资经历，有丰富的投资经验； 他们关注商铺位置、区域商业氛围、客流量及产品价格； 定位思考 商街定位： 区位：项目距金石滩中心区域较远，商街辐射能力较弱，自成体系； 产品：商业产品体量较小，结构设计在一定程度上制约销售，给予客户投资信心不足； 客户：主要为项目老业主，对基本生活配套需求较强；目前入住率较低，难以满足大量人气聚集； 庄园业主1268户+周边居民=社区商业中心 12345特色配套+椿萱茂=特色旅游、养老中心 案名：庄园商街 定位为社区商业街； 闲置商铺的运营策略和计划 销售建议 不做销售。 何时进行剩余公建的租赁，将根据销售及园区